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保險營銷學(第2版)/廖敏等 版權信息
- ISBN：9787309141252
- 條形碼：9787309141252 ; 978-7-309-14125-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
保險營銷學(第2版)/廖敏等 本書特色
本書以應用型高校本、專科學生學習目標與需求為出發點整合教材內容，調整理論與實務的比重，注重理論體系的完整性和實務的必要性。本書內容主要包括保險營銷概念和保險營銷理念與發展；保險營銷計劃、組織與控制；保險營銷內外部環境因素對保險營銷工作的影響；投保人心理與行為；保險營銷信息系統與保險營銷調研；保險營銷市場細分與定位；保險營銷價格、產品、渠道和促銷策略。
保險營銷學(第2版)/廖敏等 內容簡介
本書以應用型高校本、專科學生學習目標與需求為出發點整合教材內容，調整理論與實務的比重，注重理論體系的完整性和實務的必要性。本書內容主要包括保險營銷概念和保險營銷理念與發展；保險營銷計劃、組織與控制；保險營銷內外部環境因素對保險營銷工作的影響；投保人心理與行為；保險營銷信息系統與保險營銷調研；保險營銷市場細分與定位；保險營銷價格、產品、渠道和促銷策略。
保險營銷學(第2版)/廖敏等 目錄
**章 保險市場與保險營銷
**節 保險市場與保險市場難題
第二節 保險營銷的含義與特點
第三節 保險營銷理念及其發展
第二章 保險營銷環境分析
**節 保險營銷環境概述
第二節 保險營銷的外部環境
第三節 保險營銷的內部環境
第三章 保險營銷調研
**節 保險營銷與信息
第二節 保險營銷信息系統
第三節 保險營銷調研
第四章 投保人心理與行為
**節 投保人投保心理
第二節 個體投保人投保行為
第三節 團體投保人投保行為
第五章 保險目標市場細分、選擇與定位
**節 保險市場細分
第二節 保險營銷目標市場選擇
第三節 保險營銷市場定位
第六章 保險產品策略
**節 保險產品概述
第二節 保險產品開發與設計
第三節 保險產品組合策略
第七章 保險定價策略
**節 保險價格概述
第二節 保險定價的原則、方法與策略
第八章 保險營銷渠道與管理
**節 保險營銷渠道概述
第二節 主要保險營銷渠道及特點
第三節 保險營銷渠道管理
第四節 保險營銷渠道的發展趨勢
第九章 保險促銷策略
**節 保險促銷概述
第二節 保險人員促銷
第三節 保險廣告促銷
第四節 保險公關促銷
第十章 保險營銷競爭策略選擇
**節 市場地位與競爭策略選擇
第二節 保險產品生命周期與營銷策略選擇
第三節 其他競爭策略
第四節 競爭中的企業社會責任
第十一章 保險營銷計劃、組織與控制
**節 保險營銷計劃
第二節 保險營銷組織與執行
第三節 保險營銷控制
第十二章 互聯網保險營銷
**節 互聯網保險的概念及特點
第二節 互聯網保險的運作模式
第十三章 保險營銷員業務技能與職業道德
**節 保險展業流程
第二節 保險計劃書寫作
第三節 保險營銷員職業道德
參考文獻
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