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新媒體運營從入門到精通 版權信息
- ISBN：9787513932646
- 條形碼：9787513932646 ; 978-7-5139-3264-6
- 裝幀：80g膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
新媒體運營從入門到精通 內容簡介
新媒體運營從入門到精通，有很多事情要做。考慮到不同的運營者對新媒體行業的了解程度有所不同，《新媒體運營從入門到精通》選擇從新媒體的類型和歷史開始講起，在鋪陳敘述完新媒體行業的發展歷史后，才進入到新媒體運營知識的詳細講解中。這樣做的目的就是為了讓讀者能夠“知其然，更知其所以然”。
新媒體運營從入門到精通 節選
增值與付費服務變現 “做新媒體運營，總會遇到變現的問題。不會變現、無法變現的運營者，一定做不長久。”這是一位并不資深的新媒體運營者的口頭禪。 新媒體運營不好做，難就難在變現模式上。有的運營者粉絲數量不少，但在變現上卻遇到了問題。一般來說，新媒體的變現途徑是比較多的，但如果不選擇合適的變現方式，想要達成變現是比較困難的。 在眾多變現方式中，我們首先介紹增值與付費服務變現。這是一種常見的新媒體變現方式，其具體細節也有很多可選擇的內容，如圖7-3所示。 當前大多數新媒體運營者都是走免費和收費相結合的運營模式，通過免費的方式可以快速獲得用戶資源，沉淀用戶，獲取流量。但在免費模式下，用戶只能使用一些較為基礎的功能，因此，收費模式很好地補充了這一點。 收費部分往往是運營者提供的增值部分服務，這是一種差異化服務，主要是為了滿足用戶的高要求而推出的。這就像坐飛機一樣，有經濟艙，也有商務艙。消費金額不同，享受也就有所不同。 但在這里，很容易出現一個問題，那就是用戶是否愿意付費。如果免費的基礎功能可以滿足用戶需求，用戶怎么能愿意再去消費呢？因此，運營者需要在普通用戶免費習慣已經根深蒂固的情況下，多培養一些愿意為增值服務付費的忠實用戶。 運營者需要平衡好普通用戶和付費用戶之間的關系，同時著力去發掘如何將普通用戶轉化為付費用戶，也就是提升用戶的轉化率，這樣才能更好地實現變現。如果運營者手中用10萬個級用戶，但卻連一個付費用戶都沒有，那依靠增值和付費服務變現也就毫無意義了。 1.增值服務 增值服務主要是指新媒體運營者為用戶提供的超出常規服務范圍的服務。，比如微信等平臺推出的付費閱讀服務、“羅邏輯思維”等平臺的付費會員服務等。 付費會員服務 “羅邏輯思維”的付費會員服務可以說是新媒體運營變現的一個典型案例，其在短短4個月時間里收入千萬元會費，短短一周時間就招募到2萬會員。這為“羅邏輯思維”的后續運營打下了堅實基礎。 其中，普通會員的一年費用是200元，而鐵桿會員的費用則是1200元。普通會員可以獲得一個專屬會員號碼和一份神秘禮物，同時還可以有權限參加“羅邏輯思維”線下的各種活動。；鐵桿會員則會每月獲得一本“羅邏輯思維”的送書，在“羅邏輯思維”線下活動享有專屬坐席，更有機會與羅振宇親密接觸、深度交流。 “羅邏輯思維”主要是通過意見領袖的個人魅力，將擁有共同目標和價值觀的用戶聚集在一起，在此基礎上向組織外部進行更多方式的商業延伸。 在這一方面，與“羅邏輯思維”相同的新媒體運營者還有很多。如“桃桃淘電影”聚集了很多電影愛好者，“書單”聚集了許多喜愛閱讀的用戶。這些新媒體運營者不僅為用戶提供內容上的相關話題，還會推出一些付費會員服務或線下活動。這一增值服務方式也是當前較為流行的一種方式。 付費閱讀服務 這是增值服務的另一種形式，在眾多新媒體平臺中，微博首先在這一方面展開了探索。 在微博平臺上，滿足條件的作者可以成為微博付費閱讀作者，進而可以使用付費閱讀功能，將自己發布的文章設置為付費訂閱模式。這樣，用戶想要查看相關文章，必須要支付相應費用才行。 除了微博，知乎、微信也推出了付費閱讀模塊。此外，付費閱讀服務也成為媒體平臺的一項重要激勵措施，通過這種方式也能激勵平臺創作者更加努力創作內容。這也是當前眾多自媒體平臺對內容創作者所采用的一項重要激勵措施。 2.付費服務 很多運營者會將增值和付費服務放在一起，二者確實并不容易分辨。很多新媒體平臺的付費服務就是增值的一個部分，因此二者也可以并歸到一起來說。 粉絲打賞 打賞功能并不是一種增值服務，其只是在一些平臺中常見的付費模式。一些人將打賞與眾籌模式放在一起比較，認為二者并沒有太大區別。確實，在一些場景中，粉絲打賞與眾籌模式的確很像。 眾籌模式是為了一個預定目標發動事先付費的模式，當這個預定目標是一篇文章時，就很像打賞功能了。作為新媒體領域的一種新的變現方式，打賞和眾籌都已經經過了較長時間的發展。 由于蘋果手機用戶無法使用微信上的打賞功能，這也導致粉絲打賞這一模式在發展上受到了一定的限制。此外，完全自愿式的打賞在當前互聯網環境中能否成為有效的變現手段，還有待時間的檢驗。 付費問答 付費問答也是一種新媒體變現的方式。以知乎推出的問答產品“值乎”為代表，果殼網也推出付費語音問答產品“分答”。此外，還有餐飲版付費問答“餐答”，職場版付費問答“業問”和醫療版付費問答“來問醫生”等不同領域的付費問答服務。 這些付費問答服務往往出現在垂直領域的專業媒體平臺上，專業的垂直平臺擁有專業化知識，能夠分享優質的內容回答。相比于專業化媒體平臺，綜合性媒體平臺顯然在這方面略顯遜色還難以做到面面俱到。 付費課程 相比于付費問答服務，付費課程服務變現的效果要更好一些。但同時，付費課程服務隊新媒體運營者的要求也要更高一些。這一點，依然是專業的垂直領域媒體平臺占據著主動。 付費問答和付費課程都是知識變現的一種重要手段，當前很多運營者都依靠這種方式獲得了自己的**桶金。但正如前面所說，知識變現的一個重要基礎就是知識內容要有價值，這種價值更多是讓用戶覺得需要，并愿意花錢去消費。在這種情況下，知識內容的價值才能真正顯現出來。 付費活動 付費活動服務也是一種較為常見的變現方式。還有一些新媒體運營者會組織線上線下的活動或見面會，由此也會延伸出一些新的付費服務。其中，活動的門票收入和廣告收入就是其中較大的兩個方面。 無論是線上活動，還是線下活動，運營者都是有一定的訴求的。 當粉絲數量不多，需要聚集人氣、增長粉絲時，運營者會通過線上線下活動聯動，擴大自身影響，來獲取更多粉絲。這一階段的活動基本上是免費的，其目的主要是增大粉絲基數。 等到粉絲數量足夠多時，運營者依然會組織線上或線下活動。這種時候，運營者雖然也有增大粉絲基數的訴求，但更多是為了擴大自己的影響，或者說是通過活動來實現價值變現。付費活動服務也是一種較為常見的變現方式。 對于新媒體運營者來說，變現在大多數情況下都是一個終極目標。但換一種角度來看，這又是一個*為基礎的運營目標。，如果無法實現價值變現，那運營者的運營目的又是什么呢？打造企業品牌，這也可以算作是一種變現的方式，只不過變現的經濟收入進入了企業口袋而已。 伴隨著新媒體行業的蓬勃發展，新媒體運營的變現方式也在不斷增多。近年來興起的知識付費熱潮讓新媒體人如沐春風。當然，真正依靠知識付費成功的運營者依然只是金字塔尖上的一部分人。想要依靠知識付費實現商業變現，運營者需要做的事情還有很多。
新媒體運營從入門到精通 作者簡介
裴立超，國內重點大學碩士，在讀博士，媒體人。作者具有多年出版物營銷、宣傳及媒體運營管理經驗，熱衷于研究在互聯網以及移動互聯網背景下的信息傳播，對新媒體運營有著個人獨到的見解。
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