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華為營(yíng)銷(xiāo)鐵軍 版權(quán)信息
- ISBN：9787115569424
- 條形碼：9787115569424 ; 978-7-115-56942-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>>
華為營(yíng)銷(xiāo)鐵軍 本書(shū)特色
如何打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍？這恐怕是中國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)都迫切希望了解的問(wèn)題。華為作為中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的代表，其經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑是值得學(xué)習(xí)的。對(duì)于希望深入學(xué)習(xí)如何打造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍的中小企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)管理者來(lái)說(shuō)，蘭濤老師的這本書(shū)值得一讀！ ——鄭毓煌 清華大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博導(dǎo)、世界營(yíng)銷(xiāo)名人堂中國(guó)區(qū)首位評(píng)委 華為的營(yíng)銷(xiāo)體系伴隨著華為的幾次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型而不斷成熟，使華為在國(guó)內(nèi)與國(guó)外市場(chǎng)、企業(yè)端市場(chǎng)和個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)取得了一次又一次的成功，其中的經(jīng)驗(yàn)與方法值得每家國(guó)內(nèi)企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。 ——柯洲 筆記俠CE0 蘭濤博士的書(shū)，可用三個(gè)詞來(lái)描述：實(shí)用導(dǎo)向、結(jié)構(gòu)清晰、深入淺出。《華為營(yíng)銷(xiāo)鐵軍》精準(zhǔn)呈現(xiàn)華為突破重要市場(chǎng)、拿下關(guān)鍵客戶(hù)的原汁原味方法，為讀者提供了一套可復(fù)制的打法，是一本不可錯(cuò)過(guò)的好書(shū)。 ——鄧斌 書(shū)享界創(chuàng)始人、華為原中國(guó)區(qū)規(guī)劃咨詢(xún)總監(jiān) 在華為“以客戶(hù)為中心”的理念指導(dǎo)下，一線營(yíng)銷(xiāo)的“鐵三角”組織架構(gòu)、贏得關(guān)鍵訂單的“6環(huán)16招”等，都是華為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略落地執(zhí)行、開(kāi)花結(jié)果的創(chuàng)造性方法。蘭濤博士基于自己在華為17年的工作經(jīng)歷和習(xí)得，將華為營(yíng)銷(xiāo)鐵軍的實(shí)戰(zhàn)方法講解得直白清楚、簡(jiǎn)潔易懂，值得一讀。 ——張堅(jiān) 思科中國(guó)區(qū)原副總裁、中國(guó)惠普政府事業(yè)部原副總經(jīng)理 近年來(lái)，我們?cè)谑忻嫔弦?jiàn)到了形形色色關(guān)于華為銷(xiāo)售管理的書(shū)。這些書(shū)都是作者管理經(jīng)驗(yàn)的集成，會(huì)給我們一定的參考價(jià)值。但對(duì)于指導(dǎo)成長(zhǎng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，我總覺(jué)得還差點(diǎn)什么。就如同我們看世界戰(zhàn)爭(zhēng)史，可以從中得到興衰的啟示，但這些記述不可能成為指引我們實(shí)戰(zhàn)的工具。而蘭老師的書(shū)回顧了華為在高速成長(zhǎng)期間的歷次“戰(zhàn)役”，同時(shí)總結(jié)和歸納了這些戰(zhàn)役指揮者的思想，并將之系統(tǒng)化、理論化。蘭老師讓我們?cè)谶@本書(shū)中看到的不只是歷史，更是真正能夠用于指揮作戰(zhàn)、指導(dǎo)工作的兵法。 ——王水福 大型先進(jìn)制造企業(yè)西子聯(lián)臺(tái)董事長(zhǎng)，西子電梯集團(tuán)創(chuàng)始人兼杭鍋集團(tuán)董事長(zhǎng) 蘭濤博士根據(jù)自己的親身經(jīng)歷和多年研究，從戰(zhàn)略、組織、流程及制度等方面入手，結(jié)合華為“以客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)體系及營(yíng)銷(xiāo)鐵軍的建設(shè)，挖掘和提煉出了一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)管理方法，為我國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和發(fā)展壯大提供了可復(fù)制的方法與路徑。 ——施紅陽(yáng) 基礎(chǔ)器件全球前三，順絡(luò)電子總裁
華為營(yíng)銷(xiāo)鐵軍 內(nèi)容簡(jiǎn)介
從to B業(yè)務(wù)到to C和to b（中小企業(yè)）業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，從國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)到海外業(yè)務(wù)的拓展，華為的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了重要作用，一路支持著華為從2萬(wàn)元起家，發(fā)展到年?duì)I收千億美元。華為在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)和驗(yàn)證的營(yíng)銷(xiāo)策略與隊(duì)伍建設(shè)方法，值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。 《華為營(yíng)銷(xiāo)鐵軍》從華為“以客戶(hù)為中心”的產(chǎn)品創(chuàng)新策略談起，先介紹了華為在三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)程中構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系的過(guò)程；然后介紹了華為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的“鐵三角”模式和考核機(jī)制，以及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定過(guò)程中洞察市場(chǎng)的四個(gè)步驟，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與執(zhí)行中的三大突破和七大流程；之后介紹了華為保持營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的四個(gè)管理工具，以及打造靠前化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要點(diǎn)。讀者可以從《華為營(yíng)銷(xiāo)鐵軍》中看到華為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略背后的產(chǎn)品研發(fā)與組織建設(shè)邏輯，以及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃制定的方法和落地過(guò)程，進(jìn)一步升級(jí)自己對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的認(rèn)知。
華為營(yíng)銷(xiāo)鐵軍 目錄
**章 打造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍的基礎(chǔ)——滿足客戶(hù)需求的產(chǎn)品
1.1 華為“以客戶(hù)為中心”的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略
1.2 創(chuàng)新模式和創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇
1.3 產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略制定的步驟和方法
1.4 “以客戶(hù)為中心”的產(chǎn)品創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)體系責(zé)無(wú)旁貸
第二章 華為的三次轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷(xiāo)鐵軍的打造
2.1 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響
2.2 全球化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的作用——一線鐵三角
2.3 全球化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的作用——平臺(tái)構(gòu)建
2.4 商業(yè)模式轉(zhuǎn)型對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的作用
第三章 營(yíng)銷(xiāo)鐵軍的建制與紀(jì)律
3.1 營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)
3.2 “鐵三角”管理
3.3 前后方協(xié)同機(jī)制
3.4 營(yíng)銷(xiāo)考核方式
3.5 營(yíng)銷(xiāo)流程
第四章 深刻洞察市場(chǎng)，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
4.1 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定
4.2 營(yíng)銷(xiāo)復(fù)盤(pán)
4.3 市場(chǎng)洞察——宏觀分析
4.4 市場(chǎng)洞察——市場(chǎng)細(xì)分和客戶(hù)洞察
4.5 市場(chǎng)洞察——客戶(hù)關(guān)系管理
4.6 市場(chǎng)洞察——競(jìng)爭(zhēng)分析和總結(jié)
第五章 營(yíng)銷(xiāo)打法與計(jì)劃執(zhí)行
5.1 創(chuàng)新焦點(diǎn)——營(yíng)銷(xiāo)體系對(duì)創(chuàng)新的責(zé)任和貢獻(xiàn)
5.2 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、客戶(hù)總體拓展策略
5.3 戰(zhàn)略決策、排兵布陣、閉環(huán)管理
5.4 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重點(diǎn)——銷(xiāo)售管道管理和項(xiàng)目立項(xiàng)
5.5 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重點(diǎn)——三大突破、七大步驟
第六章 營(yíng)銷(xiāo)鐵軍戰(zhàn)斗力的持續(xù)提升
6.1 營(yíng)銷(xiāo)能力評(píng)估模型
6.2 擴(kuò)大機(jī)會(huì)來(lái)源
6.3 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
6.4 以差異化的組合營(yíng)銷(xiāo)方案贏得機(jī)會(huì)和“6環(huán)16招”
第七章 打造國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)鐵軍
7.1 華為以客戶(hù)為中心的國(guó)際化組織體系
7.2 走出“青紗帳”——海外營(yíng)銷(xiāo)能力的構(gòu)建
7.3 國(guó)際化人才管理和激勵(lì)機(jī)制
結(jié) 語(yǔ)
展開(kāi)全部
華為營(yíng)銷(xiāo)鐵軍 作者簡(jiǎn)介
蘭濤，博士，曾任華為公司戰(zhàn)略部部長(zhǎng)，28年工作經(jīng)驗(yàn)，其中華為17年。 主抓產(chǎn)品規(guī)劃與創(chuàng)新；主持公司級(jí)3~5年戰(zhàn)略規(guī)劃、海外區(qū)域3年戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等。2010年起主持與 IBM 的“從營(yíng)銷(xiāo)到商機(jī)”戰(zhàn)略變革項(xiàng)目，涉及新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、銷(xiāo)售線索生成與孵化等，擔(dān)任華為企業(yè)BG方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人， 具有豐富的戰(zhàn)略與變革咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)。 從事管理咨詢(xún)和企業(yè)顧問(wèn)工作后，主持完成了數(shù)十家大型上市企業(yè)、民企和政府機(jī)構(gòu)的企業(yè)變革和戰(zhàn)略（含靠前化）咨詢(xún)項(xiàng)目。已出版《華為智慧》一書(shū)，并發(fā)表了多篇文章，如：《贏在變革，華為的三次生死轉(zhuǎn)型》《華為以客戶(hù)為中心的創(chuàng)新戰(zhàn)略》《中國(guó)企業(yè)靠前化模式總結(jié)和戰(zhàn)略制定要點(diǎn)》《華為靠前化發(fā)展的艱難歷程》《互聯(lián)網(wǎng)新貴 BAT 的靠前化發(fā)展道路》《華為靠前化成功的五個(gè)密碼》等。
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