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贏利:未來十年的經營能力 版權信息
- ISBN：9787521732245
- 條形碼：9787521732245 ; 978-7-5217-3224-5
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
贏利:未來十年的經營能力 本書特色
“贏利教練”全新力作，掌握企業經營的“金剛圈” 商業本質上就是一場修行，贏利增長并非一朝一夕之事。作者慷慨分享了數十年征戰商場的經驗教訓，從戰略設計到價值創新，從經營邏輯到管理能力，從經營到贏利......旨在讓讀者即學即用，培養全局經營思維，回歸企業發展實踐，實現經營收入和利潤雙增長，系統提升企業可持續增長能力。 自制表格及示意圖，展現方式多元化，高效傳遞方法精髓 在這本書中，作者采用全局視角，從30余年的人生成敗中萃取出樸素、好用的經營觀，深入探討、歸納出一個完整、一以貫之的理論閉環—— “經營的金剛圈”。作者對企業未來的10年發展過程進行細致而清晰的規劃，在不同模塊分別給出指導方案，并總結出自制表格和思維導圖以便隨看隨用，展示出一套自成體系的方法論。 實戰案例助力贏利點增長，突破中小企業發展的“天花板” 作者以大量鮮活的實戰案例為藍本，聚焦中小企業的贏利模式，逐步揭開商界的層層迷霧，緊握企業運行的共通法則，直抵企業實現贏利的核心目標，凸顯成功經營的內在動能。從企業的戰略設計、價值創新、產品戰略、營銷管理等十大模塊出發，輔之以經驗總結和思考沉淀，幫助讀者即學即用，培養全局經營思維，回歸企業發展實踐，是管理者們不可或缺的實用指南。
贏利:未來十年的經營能力 內容簡介
創業容易守業難，中國企業未來10年的利潤從哪里來？何以突破增長瓶頸？缺乏核心競爭力的中小型企業，如何讓客戶從消費一時到消費一世？管理水平低下、員工渾水摸魚，企業如何實現績效倍增？企業為什么需要戰略，有戰略和沒有戰略的企業究竟有什么差別？……從戰略設計到價值創新，從經營邏輯到管理能力，從經營到贏利……以終為始，企業經營的目的是持續實現收入和利潤的雙增長，贏利絕不是一朝一夕之事，因此，如何聚焦贏利，吃透經營，系統提升可持續增長力，高效提升企業經營力成了許多企業管理者需要思考的問題。在這本書中，作者采用全局視角，從30余年的人生成敗中萃取出樸素、好用的經營觀，深入探討、歸納出一個完整、一以貫之的理論閉環—— “經營的金剛圈”。 以大量鮮活的實戰案例為藍本，聚焦中小企業的贏利模式，逐步揭開商界的層層迷霧，緊握企業運行的共通法則，直抵企業實現贏利的核心目標，凸顯成功經營的內在動能。從企業的戰略設計、價值創新、產品戰略、營銷管理等十大模塊出發，幫助讀者即學即用，培養全局經營思維，回歸企業發展實踐，實現經營收入和利潤雙增長，突破中小企業發展的“天花板”。
贏利:未來十年的經營能力 目錄
推薦序 宋志平
上篇 開啟企業的未來十年
**章 戰略設計：找到未來十年企業的天花板
過界：99% 的中小企業死在“略”上// 003
戰略的本末：“戰”是本，“略”是末// 006
戰略即標準：擇高而立，做老大和做老幺是一種自我選擇// 008
壞戰略：小散亂與爬樓梯// 015
好戰略：一生一事，一戰到底// 019
第二章 價值創新：未來十年的利潤從哪里來
商業的本末：價決定生死，量決定大小// 029
成本就是戰略// 032
差異就是差價// 036
區隔對手：標桿的痛點=我們的價值點// 040
競爭路徑：要么左，要么右，中間是死亡地帶// 044
搶占心智：在用戶心中烙下價值錨// 052
中篇 未來之路：經營篇
第三章 產品戰略：產品要做減法，價值要做加法
產品是戰略的載體，價值是產品的內核// 061
重新定義產品：客戶到底買什么// 062
知止：從“挖溝”到“鉆井” // 066
鎖定尖刀：四眼看天下// 074
產品競爭的演進：從產品到用戶終生價值// 089
第四章 人才戰略：從經營產品到經營組織
從0 到1 靠經營產品，從1 到N 靠經營人才// 093
組織的進化：從一根草到一床草席// 098
唯有人才輩出，才能業績倍增// 101
人才復制：開動人才生產線// 109
一個樣本：人才項目之“大將營”// 119
第五章 用戶戰略：鎖定高端
釣魚陷阱：99% 的中小企業找錯了“漁場”// 127
格子圈養法：弱水三千，只取一“格”// 131
用戶分類管理：“價× 量”標簽法// 136
員工分類管理：員工格子化// 140
大鯨戰略：從“六脈神劍”到“獨孤九劍”// 145
下篇 未來之路：管理篇
第六章 預算管理：全員目標管理
預算是全球定位系統：先算后做，先勝后戰// 165
管理的本質：反熵增// 170
預算是一把手工程：保證全員一桿槍// 173
預算分工：排兵布陣// 177
天羅地網：全員目標管理，每人一張施工圖// 182
第七章 績效管理：人均效能倍增
激活底層驅動力：用機制駕馭人性// 187
績效是奮斗出來的，機制是放大器// 191
績效飛輪：目標×方法×檢查×獎罰// 198
目標設計：10% 底薪+90% 績效+ 電網// 201
達標方法：傳×幫×帶// 206
檢查邏輯：高中基×兩會一本// 208
獎罰分明：獎得心花怒放，罰得膽戰心驚// 211
第八章 營銷管理：定價定天下
營銷4P的“牛鼻子”：定價是王中王// 215
定價的兩大致命陷阱// 224
定價委員會：從個人定價到組織定價// 230
戰略定價法：卡位與占位// 233
10倍級增長公式// 243
第九章 財務管理：科學決策的“魔鏡”
威尼斯商人的魔咒：做大必死// 247
老板的利潤表與客戶的利潤表// 251
“排雷”攻略：尋找隱藏的地雷// 255
造血功能比利潤重要10倍// 259
死因盤點：殺死企業的七大殺手// 262
財務是管理層**的元能力// 269
第十章 資本管理：股權價值*大化
股權是企業的**商品// 273
經營的一維空間：掙錢// 274
誰丟掉了打開資本市場的鑰匙// 277
經營的二維空間：賺錢// 281
經營的三維空間：生錢// 286
激活股權：從玻璃到鉆石// 292
結 語 經營的金剛圈：未來十年**的經營能力
展開全部
贏利:未來十年的經營能力 節選
經營的金剛圈：未來10年**的經營能力 行文至此，本書即將進入尾聲。確切地說，本書不是寫出來的，而是干出來的，它是從我們30余年的人生成敗中萃取出來的樸素經營觀。 我們相信每位讀者經歷不同，所感所獲也各不相同。經常有學員會將本書中所講的某個工具單獨拎出來，導入企業中。但是，我們建議大家不要把這十大模塊分開看，而是從經營全局的角度去看。 以終為始來看，經營企業的目的是持續實現收入和利潤雙增長。但是，增長不是來自一個點，而是來自一套系統。一個點有沒有可能有增長呢？有，但它不是長期的。只有全面理解經營的系統性和整體性，你才能真正理解可持續的雙增長來自哪里。 如果企業想通過營銷管理做大收入，那么收入直接的增長來源于量，而量來源于兵力和火力。兵力和火力又倒逼企業必須在定價上留出空間。企業想要用戶接受高定價，則必須做好戰略設計和產品差異化，否則價頂不住。與此同時，兵力和火力不僅僅來源于錢，還來源于組織發展和人才培養。而人才培養只能解決員工的能力問題，企業還必須依靠績效機制解決動力問題……因此，從本書的任何一個模塊切入進去，你都會發現它不是獨立存在的，而是靠與其他模塊相互支撐，才能真正發揮出巨大的價值。 因此，這十大模塊并不是相互割裂的，它們是一以貫之的，*終形成一個完整的閉環，這被我們稱為“經營的金剛圈”（見下圖）。金剛圈是什么？它取自《西游記》中太上老君打敗孫悟空的法器。同樣，企業的經營也是一套連環動作，它不是一個動作，而是一環扣一環，*終形成一個完整的循環體系。 這個經營的金剛圈上**顆珠子是什么？其實是*后一個模塊—資本管理。在整個商業世界中，金融是宏觀，資本是中觀，企業是微觀。所以，從一開始，我們就要站在資本的維度看經營，先要把股權這個**商品管理好，然后再來做產品經營。因此，這個經營的金剛圈的正確邏輯應該如下：資本是一，戰略是二，價值是三，產品是四，人才是五，用戶是六，預算是七，績效是八，營銷是九，財務是十。 其中，前面9個模塊都是因，*終的經營之果是透過財務的三面魔鏡折射出來的。到了這一步，整個經營的金剛圈就形成閉環了。其中的邏輯非常嚴密，環環相扣，步步為營。*終，企業要讓這個金剛圈循環往復地轉起來，實現螺旋式上升。 經營企業30多年來，我們越來越認識到經營企業必然面臨兩個循環：要么做對了一系列的決策，企業進入正向循環；要么做錯了一個決策，帶來了連鎖反應，企業進入負向循環。*終，企業要么螺旋式上升，要么螺旋式下降。因此，任何一家企業的成功，都不可能是一個點的成功，也不是一條線的成功，而是多方位、立體式的成功。 那么，是不是企業經營就只有這十大模塊呢？并不是。我們不可能窮盡經營管理的所有成功要素，只是以上是企業使用頻次較高且必不可少的十大模塊。這并不意味著這個金剛圈就是一個絕對完整的經營閉環。實際上，這個閉環還可以再打開、再完善……譬如，這個閉環還可以添加技術、文化、組織裂變……一切都可以重新定義，一切都是對話。 回望過去30余年走過的路，我發現商業本質上就是一場修行。也許我們提煉出來的這個小小金剛圈看起來很簡單，但是要真正從這條路走到成功的彼岸絕非易事。因為要真正用好這個金剛圈，意味著你要克服人性中的病毒，把貪婪的、自私的、急功近利的、懶惰的人修煉成克制的、利他的、長期主義的奮斗者。推演到*后，商業的成功本質上是人性的成功。只有釋放出人性中*美好的那一面：創造力、付出、愛、奉獻……*后你才能到達成功的彼岸。 我們一直堅信：商業是人類歷史上*偉大的力量。因為企業家用商業的眼光來看待社會問題，用商業的規則去解決社會問題。他們終其一生，投身于一項偉大且長期的事業。他們為愛前行，為使命奮斗，為榮譽而戰。 因此，在本書的*后，我們要送給所有人兩句話：信，請深信；愛，請深愛。請銘記：企業家是一切的創造。你可以創造奇跡，可以產業報國，也可以造福社會。愿你能堅守自己的理想和使命，唯使命不可負，唯信任不可擋。這就是企業家。
贏利:未來十年的經營能力 作者簡介
李踐，知名企業家，上海行動教育科技股份有限公司CEO，風馳集團董事局主席，TOM戶外傳媒集團前任總裁；香港“紫荊花杯”全國杰出企業家；中國企業新贏利模式創始人，五項管理創始人。 他1992年白手起家，創辦“風馳傳媒”，8年時間企業資產增長1500倍，股東投資回報率高達292倍，培養出77位總經理，產生了56位百萬富翁。
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