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學會談判:為自己爭取更多/王達 版權信息
- ISBN：9787516832189
- 條形碼：9787516832189 ; 978-7-5168-3218-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
學會談判:為自己爭取更多/王達 本書特色
1. 本書作者系知乎知名答主、live課程很好主講人，系列課程收獲5萬聽眾、5星好評推薦 作者為資深靠前貿易從業者，2015年起在知乎上向讀者分享關于談判策略、英語學習方法、演講技巧等相關知識內容，回答累計獲得近2000萬次閱讀。關注者超8萬人，獲得贊同約12萬次。同時開設商務談判和英語學習相關系列課程，收獲近 5萬名聽眾，成為知乎全站知名答主和live課程很好主講人。 2. 人人都能學會的談判技巧，幫助你跨越可能面對的各種工作、生活情境 和 HR、老板怎么談判？與同事一溝通就產生誤解是為什么？個人發展遇到瓶頸，到現在還沒有升職加薪，想表達自己的訴求時卻沒有任何思路怎么辦？商務談判的時候如何控制進度？本書給出的談判技能是每個職場人推薦的技能，面向職場生涯中會各類需要談判的場景：向潛在客戶推介公司產品、與合作伙伴洽談商務合作、跟老板談加薪、跟同事談分工、跟 HR 談待遇。 3. 本書內容來自作者回答的500個職場談判典型問題 ，用其商務實戰真實案例解說 作者在與大量讀者交流的過程中，總結了他們提出的談判方面的500個典型問題，通過梳理歸納，形成了本書主體內容。同時，文中案例均來自作者切身經歷，真實可信，又富于指導意義。 4. 本書主旨在于幫助讀者現學現用，輕松上手實用談判技能，鼓勵讀者用于嘗試，減少畏難情緒 本書第1章歸納了8大談判思維（不做經驗的囚徒、打破思維的墻、洞察對方的需求、不止于辯論、復雜性帶來可能性、錨定效應、開出“貪婪”要價、學會讓對手贏），第2章總結 5種說服邏輯（緊抓對方痛點、換個角度觀察、提供畫面感、尋找共同訴求、損失厭惡），并專門為談判新手準備了6大生存法則（第3章），在第4—6章按3個階段總結了談判的全局策略。 5. 網易傳媒副總裁李淼、清華大學市場營銷系副教授鄭毓煌、微軟中國不錯產品市場經理段旭東、科學傳播大V顧中一等共同推薦
學會談判:為自己爭取更多/王達 內容簡介
"和同事溝通工作總是產生誤解，怎么辦？ 向潛在客戶推薦公司產品總是遭到拒絕，怎么辦？ 發展遇到瓶頸，想要升職加薪，怎么表達自己的訴求？ 這些場景哪個不需要考驗你的溝通能力和說服技巧呢？“談判”離每個人都不遠，是當今社會每個人的推薦技能。無法妥善處理復雜的人際關系，你就會失去一切；而掌握談判技能，在職場和生活中就能無往不利。 本書作者長期從事靠前貿易工作，通過揭示談判思維、分享親身經歷的實戰案例，讓讀者了解談判的本質、談判雙方如何交換籌碼，以及博弈背后的邏輯。你能學會如何做到高效溝通、巧妙說服，如何識破談判對手的可能“套路”和手段，并大膽運用所學的談判技能，為自己爭取利益。 讀完本書，你會發現自己說話變得更有章法，能夠洞悉他人的真正目的，成為同事、朋友眼中的“強人”。也許下一個職場精英和控場大師，就是你。 "
學會談判:為自己爭取更多/王達 目錄
前??言 只有專家才會談判？不，生活處處是談判 / 001
第1章 什么是談判思維
1.1 不要做經驗的“囚徒” / 003
1.2 打破思維中的墻 / 007
1.3 真正洞察對方的需求 / 014
1.4 談判不止于辯論 / 018
1.5 復雜性往往意味著可能性 / 021
1.6 錨定效應 / 024
1.7 開出“貪婪”的要價 / 030
1.8 學會讓對手贏 / 035
1.9 請大膽嘗試談判思維 / 038
第2章 “合情合理”的說服力
2.1 緊抓對方的“痛點” / 047
2.2 發現新的目光 / 051
2.3 畫面感與決策權 / 054
2.4 有共同的訴求就是朋友 / 061
2.5 損失厭惡 / 064
第3章 如何應對談判對方的施壓
3.1 情景的力量 / 075
3.2 系統 1 與系統 2 / 079
3.3 高壓困局 / 086
3.4 “絞殺”策略 / 088
3.5 如何應對比較強勢的人 / 091
3.6 新手生存法則 / 097
第4章 如何制定談判策略
4.1 信息的收集、梳理與分析 / 113
4.1.1 謊言總是被細節揭穿 / 115
4.1.2 用批判的眼光審視“信息” / 119
4.1.3 好的問題勝過好的答案 / 121
4.2 合同是*核心的信息 / 124
4.3 談判準備之前的五問 / 134
4.3.1 事件的背景情況 / 134
4.3.2 對方的核心訴求 / 136
4.3.3 談判雙方的位勢 / 137
4.3.4 對方的底線 / 138
4.3.5 我們的底線 / 139
4.4 談判策略的設計與應用 / 141
第5章 如何打破談判僵局
5.1 談判中的僵局 / 151
5.1.1 態度的分歧 / 152
5.1.2 避免困難談話 / 154
5.1.3 承認對方的價值 / 157
5.1.4 巧用“心理暫停” / 161
5.1.5 控制談判的節奏 / 163
5.2 談判中局的防守反擊 / 166
5.2.1 虛擬權威 / 166
5.2.2 “紅白臉”策略 / 171
第6章 談判的終局如何取得勝利
6.1 談判的勝負手 / 179
6.1.1 籌碼 / 179
6.1.2 時機 / 182
6.1.3 底牌 / 185
6.1.4 耐心 / 189
6.2 談判終局的策略 / 191
6.3 *艱難的談判 / 198
展開全部
學會談判:為自己爭取更多/王達 作者簡介
王達，美國普度大學工程碩士，國家英語口譯資質持有者，資深國際貿易從業者，著有職場暢銷書《認知破局》。2015年起在知乎等互聯網平臺與讀者分享談判策略、英語學習方法、演講技巧等相關知識內容，邏輯清晰嚴謹、風格幽默詼諧。憑借入木三分的洞察力以及對過往經歷的生動演繹，所創作的文章、回答累計獲得近2000萬次閱讀。同時開設商務談判和英語學習相關系列課程，成為知乎全站知名答主和live課程優秀主講人。
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