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設計利潤:企業年度經營計劃制訂與實施 版權信息
- ISBN：9787516422649
- 條形碼：9787516422649 ; 978-7-5164-2264-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
設計利潤:企業年度經營計劃制訂與實施 本書特色
適讀人群 ：企業老板、經理本書全面系統地講解了集團公司如何制訂年度經營計劃和全面預算，并建立落地實施保障機制的具體方法。特色在于：一是將企業戰略的檢討調整與年度經營計劃的制訂高度融合，提高了年度經營計劃與業務戰略和職能戰略的契合度；二是引入了較多經濟學分析方法和經典管理理論，對年度經營計劃的傳統分析工具進行了升級和優化，提供了大量實用的分析工具和分析模型，不僅原創提出了新的年度經營計劃與全面預算管理整體框架模型，還提供了從年度經營計劃編制到落地的一系列專業分析方法和前沿動態。
設計利潤:企業年度經營計劃制訂與實施 內容簡介
本書共分為六章, 主要內容包括: 企業年度經營計劃的基本知識 ; 經營環境分析 ; 集團/公司/SBU經營計劃 ; 部門經營計劃 ; 全面預算 ; 實施管控。
設計利潤:企業年度經營計劃制訂與實施 目錄
目錄 **章 企業年度經營計劃 **節 年度經營計劃編制的基本原則 一、平衡性原則二、系統性原則 三、協同性原則 四、聚焦性原則 五、經濟性原則 六、對等性原則 第二節 年度經營計劃與企業戰略管理的關系 一、企業戰略及其層級 二、年度經營計劃與發展戰略 三、年度經營計劃與競爭戰略 四、年度經營計劃與職能戰略 第三節 年度經營計劃編制的基本思路 一、分解法 二、匯總法 三、分析法 第二章 經營環境分析 **節宏觀（戰略）環境分析 一、PEST 模型介紹 二、重大突發事件影響分析 第二節 中觀（行業）環境分析 一、行業集中度分析 二、行業關鍵成功要素（KSF）分析 三、競爭分析 四、目標市場與用戶分析 第三節 微觀（企業）環境分析 一、經營復盤 二、利益相關方分析 三、企業競爭力分析 四、資源盤點與分析 第四節 經營分析工具與分析成果 一、SWOT分析 二、發展戰略盤點與調整 三、年度總結報告 四、經營改善項目管理 第三章 集團 / 公司 /SBU 經營計劃 **節經營目標的制定 一、產品結構與生命周期分析 二、盈虧平衡分析 三、戰略目標分解 四、市場需求預測 五、企業經營目標的制定 第二節 繪制年度經營戰略地圖 第三節 公司組織架構調整 一、組織設計的基本原則 二、組織架構形態 第四節 公司組織分工運作機制 一、多級業務矩陣模型 二、各部門分工運作機制 三、各部門協同運作機制的創新探索 第五節 人事任命 一、修正關鍵崗位勝任力素質模型 二、實施年度人才盤點 三、人才選拔 四、舉辦任命儀式 第六節經營策略大綱 一、策略整合 二、策略大綱 三、公司經營目標及策略規劃發布 第四章 部門經營計劃 **節 經營目標與策略分解 一、經營目標和策略的分解邏輯 二、職能戰略的調整 三、經營目標體系的形成與評審 第二節 部門行動計劃的制訂 一、部門行動計劃的編制步驟 二、計劃編制的經典工具：OKR 三、部門行動計劃的評審推演 四、激勵體系的形成與評審 第五章 全面預算 **節資源配置政策 一、匯總整合資源需求 二、成本效益評估與配置政策確定 第二節 全面預算的編制 一、年度預算的內容 二、預算編制的原則 三、常見的預算管理誤區 四、預算管理機構及預算編制流程 五、預算編制指南 第六章 實施管控 **節 經營責任的落實 第二節 年度經營保障體系 一、績效管理 二、過程管控 三、經營檢討 四、文化建設 五、團隊建設 六、激勵體系 七、組織保障 八、風險管理 附錄 企業年度經營計劃編制進程規劃 參考文獻 后記
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設計利潤:企業年度經營計劃制訂與實施 節選
第二節 年度經營計劃與企業戰略管理的關系年度經營計劃的制訂必須結合企業戰略進行，年度經營計劃是企業中長期戰略在當年的分解和任務安排，是企業發展戰略從規劃到執行的橋梁，是競爭戰略的具體實施方案，是年度職能戰略制定和調整的重要依據。 一、企業戰略及其層級 按照戰略的內容結構，企業戰略可以分為發展戰略、競爭戰略、職能戰略三 個層級。企業發展戰略是對企業一定時期內的發展方向、發展速度與質量、發展重點及發展能力的重大選擇、規劃，是基于產業鏈分析，選擇長遠發展方向。著名的“微笑曲線”與“武藏曲線”便是對產業價值的不同描述，企業發展戰略往 往建立在企業對產業價值的基本認知之上。競爭戰略是企業的業務戰略，是在企業總體戰略的制約下，對具體業務方向和經營策略進行的規劃。職能戰略是企業 中各職能部門制定的指導職能活動的戰略。職能戰略描述了在執行公司發展戰略和競爭戰略的過程中，企業中的每一職能部門所采用的方法和手段。 1.??發展戰略與競爭戰略在三種戰略中，競爭戰略往往是企業*早確立的戰略，是企業*重要的戰略。企業只有在競爭中存活下來，才能談得上未來的發展；只有在競爭中勝出，獲得可持續的競爭優勢后，制定長遠的發展戰略才有實際意義。當然，發展戰略一旦制定，在某種程度上相當于一種更高層面的、基于長遠規劃的公司級的競爭戰略，企業在制定短期競爭戰略時應當充分考慮發展戰略確定的方向，將其作為短期競爭戰略的綱領。 2.??競爭戰略與職能戰略職能戰略通常包括市場營銷戰略、人力資源戰略、財務戰略、生產運營戰略、研究與開發戰略等。職能戰略是為實現企業發展戰略和業務競爭戰略而制定的，所以必須與企業發展戰略和業務競爭戰略緊密銜接配合。例如，若企業確立了“從代工走向自主研發，掌握核心科技”的發展戰略，則人力資源戰略就應當包括“科技人才的引進、創新激勵機制的建設”等專業模塊的支撐內容。 二、年度經營計劃與發展戰略卓越的企業始于對時代趨勢的洞察，并做出順勢而為的戰略規劃；成于對經營系統的打造、對企業資源的運營和對經營策略的設計與執行。前者屬于發展戰略相關的工作，后者屬于經營計劃相關的工作，即良好的年度經營計劃是發展戰略目標實現的保證，而良好的年度經營計劃來源于優秀的發展戰略。那么，年度經營計劃如何保證發展戰略目標的實現呢？ 1.??年度經營計劃將發展戰略規劃的中長期總體目標轉化為短期的經營目標 體系 發展戰略設定了企業的中長期目標，但中長期目標的達成是基于無數個中短期目標的實現。由于發展戰略的時間跨度較長，難以精確設定遠期的具體目標，因此，發展戰略的大部分目標是無法直接作為日常工作目標的。如某通信集團在 2016 年制定的“十三五戰略規劃綱要”中，將未來五年的戰略目標設定為：“在確保發展質量的基礎上，持續提升連接價值，未來五年收入增速高于世界一流運營商平均水平；到 2020 年，連接數量（包括移動、有線、物聯網等通 信連接）較 2015 年實現‘翻一番’，推動公司邁入可持續健康發展新階段。”這 些目標實現的前提是先設定每一年的目標，并通過統籌規劃確保其科學性和可實現性。 年度經營計劃的一大重點任務就是設定年度目標，形成年度目標體系，在總目標之下，還會設計一系列對應的子目標和驅動目標來支撐。此外，由于年度經營計劃的時間跨度相對較短，可以對未來一年的趨勢進行相對準確的預測，制定 的年度目標有更高的可實現性。需要注意的是，年度經營目標并不是對發展戰略目標的簡單分解，不是將未來幾年的目標直接分解到每一年，而是以發展戰略目標為導向，依據當年的內外部環境變化趨勢，在對競爭戰略進行盤點的基礎上制定的，然后通過每一年的目標累加，*后完成或超越發展戰略目標。 2.??年度經營計劃通過組織管理，將經營策略轉化為戰略成果公司發展戰略目標化為年度經營目標后，需通過合適的經營策略將其實現。在公司發展戰略規劃中，亦會提出相應的關鍵戰略舉措，但這些舉措沒有落實在組織和崗位上的時候，只能作為一種路徑或方案存在，更何況很多公司的戰略舉措只存在于公司負責人的腦海中。因此，企業在制訂年度經營計劃時，要根據經營策略對企業的組織架構進行調整，對崗位進行優化，在此基礎上，制定各部門、各崗位的目標和行動計劃。 年度經營計劃將經營策略、經營目標與組織體系緊密聯系起來，通過日常工 作總結機制、稽核機制、績效管理機制，使戰略成果的實現從機制上得到保障。此外，有條件的企業還會進行關鍵崗位人事任命，從能力上保障企業戰略成果的實現。 三、年度經營計劃與競爭戰略 “競爭戰略之父”——哈佛大學教授邁克爾·波特提出了總成本領先、差異化、專業化三種競爭戰略，幫助無數企業找到了正確的發展方向，而年度經營計劃是落實競爭戰略的具體行動計劃，二者既有聯系又有區別。 競爭戰略與年度經營計劃都是企業對環境變化做出的反應，其中，競爭戰略是年度經營計劃的方向，年度經營計劃中的目標、策略、資源規劃的*終方案，均需要根據競爭戰略來評估確定。例如，在總成本領先競爭戰略框架下，年度經營計劃不僅應當制定詳細的成本管控指標，還應將發展規模優勢作為核心，將價格敏感型客戶作為市場營銷策略的重點；在差異化競爭戰略框架下，市場份額不應當成為首要追求，顧客的滿意度相對更加重要，其目標客戶也不再是追求物美價廉的價格敏感型客戶，而是追求獨特體驗的個性化客戶；而在專業化競爭戰略框架下，其目標客戶是追求優質優價的高端群體，企業經營的重點應當是進一步提升品牌影響力和客戶忠誠度。 梳理清楚業務競爭戰略后，相當于對企業的資源做了一次盤點，這也是制訂 年度經營計劃的前提。 需要注意的是，雖然年度經營計劃是在競爭戰略框架下制訂的，但其內容更加豐富完善。競爭戰略與年度經營計劃并不是絕對的先后關系，競爭戰略的時間跨度范圍也與年度經營計劃不完全相同。年度經營計劃的時間跨度范圍通常為一年，而競爭戰略則可能更長或者更短。對于跨度更長的競爭戰略，一般在年度經營計劃制訂過程中，可以結合經營分析結果，進行年度競爭戰略的制定，繪制年度競爭戰略地圖，對競爭戰略進行細化。 四、年度經營計劃與職能戰略職能戰略是發展戰略和競爭戰略在企業各職能模塊的具體化，是年度經營計劃制定部門目標、部門行動方案的依據。 職能戰略是對企業競爭能力的整體規劃。企業的業績需要通過各職能模塊的協同努力來完成，年度經營計劃的價值在于提升這種協同性，將其變成實際行動計劃。例如，實施專業化競爭戰略的企業，需要制定技術領先的研發戰略，而人力資源戰略需要制定高技術人才引進和培養戰略，以及相匹配的寬帶薪酬戰略，這些工作在年度經營計劃中體現為制定人力資源部的人力資源規劃、人才引進計劃、薪酬改革項目計劃、培訓計劃等。 發展戰略、競爭戰略、職能戰略是一脈相承的支撐關系，各職能戰略之間也暗合了一定的業務關系。年度經營計劃在此基礎上，將各職能戰略的策略規劃進行整合與細化，形成部門日常工作計劃和項目，從而支撐競爭戰略的實現。
設計利潤:企業年度經營計劃制訂與實施 作者簡介
金濤，正睿咨詢集團董事長 廣東正睿企業管理研究院院長，國際注冊管理咨詢師（CMC），工信部管理咨詢服務專家，中國管理科學研究院特約研究員，廣東省企業管理咨詢協會副會長，廣東省十大金牌管理咨詢師 廣東省中小企業管理咨詢服務專家，韶關市政府創新發展特聘專家庫專家，中國“企業管理升級”實戰專家中國“全員業績管理系統”創始人，中國“制造型企業托管模式”創始人，中國“駐場式管理咨詢模式”創始人。主要著作《為實業加油——中國第一本駐廠管理咨詢圣經》《企業變革之道——企業文化構建與團隊打造》《營銷突圍》《精益生產》《解決中小企業管理問題的十大工具》《全員業績管理》《三維績效管理》《股權激勵法則》
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