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啟程:中國企業(yè)“出海”實(shí)踐 版權(quán)信息
- ISBN：9787542975317
- 條形碼：9787542975317 ; 978-7-5429-7531-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
啟程:中國企業(yè)“出海”實(shí)踐 內(nèi)容簡介
中國企業(yè)出海難度很大，面臨各種各樣的問題，且無成熟經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。本書基于多年海外業(yè)務(wù)一線銷售和后臺(tái)支持部門管理經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)思考和總結(jié)海外業(yè)務(wù)開拓中所面臨的問題，并進(jìn)行提煉，形成方法論。本書從海外業(yè)務(wù)規(guī)劃、銷售模式、客戶開拓、渠道設(shè)計(jì)、人力與組織管理、業(yè)務(wù)管理等六個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，每個(gè)部分由幾個(gè)單獨(dú)的主題構(gòu)成，基本上涵蓋了海外業(yè)務(wù)推進(jìn)中涉及的大部分問題。本書主要針對(duì)計(jì)劃出海的企業(yè)，包括企業(yè)管理層、銷售人員，以及后臺(tái)跟海外業(yè)務(wù)相關(guān)的支持人員，比如服務(wù)、交付、銷管、產(chǎn)品、人力等等。
啟程:中國企業(yè)“出海”實(shí)踐 目錄
開篇
一、路徑引領(lǐng)，啟程海外
二、不確定性下的海外業(yè)務(wù)思維
**章海外項(xiàng)層設(shè)計(jì)
一、如何對(duì)海外業(yè)務(wù)進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)
二、清晰定位海外業(yè)務(wù)所處的階段
三、本土化是一個(gè)系統(tǒng)化設(shè)計(jì)
四、謀篇布局，科學(xué)決策
五、如何做好海外業(yè)務(wù)規(guī)劃
第二章海外銷售模式
一、銷售的成功在于銷售模式選擇的成功
二、在統(tǒng)一性和多樣性之間取得平衡
三、對(duì)合作伙伴的三個(gè)“再認(rèn)識(shí)”
四、為什么要重視軟性競爭力的建立
五、如何利用并購合資這種開拓模式
……
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啟程:中國企業(yè)“出海”實(shí)踐 作者簡介
鄭祖波，擁有十余年海外業(yè)務(wù)開拓和管理經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)開拓過日本、韓國、印度、印度尼西亞、新加坡、澳大利亞、俄羅斯、德國、法國、英國、波蘭等市場，將公司產(chǎn)品突破性銷售到十余個(gè)國家和地區(qū)。 基于多年海外業(yè)務(wù)一線銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)思考和總結(jié)海外業(yè)務(wù)開拓中所面臨的問題，提煉得失，形成思路、模式、方法，期望對(duì)中國“出海”企業(yè)有所借鑒。
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