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小而美:持續盈利的經營法則 版權信息
- ISBN：9787521749885
- 條形碼：9787521749885 ; 978-7-5217-4988-5
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
小而美:持續盈利的經營法則 本書特色
適讀人群 ：商業管理者、企業主、對商業感興趣的一般讀者1. 告別規模依賴，小團隊、小規模也可以讓企業更好地活下去。如何用更少的人、更少的錢讓企業活得更好？不需要眼花繚亂的管理技巧與方法，用極簡經營思維與方法，重塑邏輯，實現小而美經營。 2. 用實踐經歷背書，方法論特征明顯，更具說服力。從追逐獨角獸到資本寵兒，轉而裁員而后實現超線性增長，幾近傳奇的經歷獨辟蹊徑另開辟一番天地，讓人感覺柳暗花明又一村。 3. 具有可復制能力，從發現機會到營銷、到團隊管理，均易懂易學，具有可復制性。 4. 面向未來，著作所述議題的語境與方法，在互聯網時代社群蓬勃當下，在遠程辦公更加廣泛的未來，都具有一定啟發意義。 5. 何帆、香帥、周航，結合趨勢與現實，聯袂推薦。
小而美:持續盈利的經營法則 內容簡介
這本書可以給你參考和答案。 作者從親身創業經歷出發，重新對規模、速度、利潤以及經營等進行了反思，提出“極簡創業經營”、做可持續盈利的“慢公司”等理念，重新思考企業價值與成功的標準，并分享“起死回生”的具體創業經營方法，如“從（虛擬）社區入手”“越少越好”“瞄準前100個客戶”等，教創始人和經營人員如何用*少的人、*少的錢辦優選的事，尤其是在疫情之下、遠程辦公興起的今天，對優化組織、提高企業持續盈利的生存能力具有啟發意義。
小而美:持續盈利的經營法則 目錄
前言 VII
**章 極簡主義創業者 001
極簡主義創業者 008
追求盈利能力，而不是成為獨角獸 013
創業，你本來就可以 016
先是創作者，再是創業者 018
關鍵要點 023 了解更多 024
第二章 從社區著手 025
社區** 031
找到你的人群 035
貢獻，創作，教他人 038
一夜成名是個神話 045
選對社區 049
選合適的問題去解決 052
解決你自己的問題 056
創建對的解決方案 059
消除你的疑慮 061
關鍵要點 062
了解更多 063
第三章 越少越好 065
從流程開始 072
*后創建 076
驗證你的假設 081
把一件事做好 084
我應該創建什么？ 087
克制帶來創意 090
早早交付，經常交付 095
為啟動創造條件 097
關鍵要點 099
了解更多 099
第四章 瞄準你的前 100 個客戶 101
銷售，不是紙上談兵 106
要收費，多少都行 108
首先是親朋好友 111
社區，社區，還是社區 113
陌拜郵件、電話和短信 116
像杰米·施密特一樣銷售 123
為了慶祝而推出 126
關鍵要點 128
了解更多 128
第五章 通過做自己來營銷 131
受眾的力量 134
制造粉絲，而不是頭條新聞 136
極簡主義營銷漏斗 137
漏斗頂部：社交媒體和搜索引擎優化 139
社交媒體，如何開始 141
教學、激勵和娛樂 144
“漏斗”的中部：郵件和社區 151
勞拉·羅德是如何利用營銷實現企業發展的 156
不到*后不花錢 158
錢要花在客戶身上 161
利用相似的受眾群體 164
漏斗底部：銷量 167
關鍵要點 168
了解更多 168
第六章 有意識地跟企業一起成長 169
不要過度開支 173
專注于客戶的需要 183
從你的社區籌資 187
建立盈利自信 189
與聯合創始人充分交流 191
保持精力充沛，保持理智 195
關鍵要點 198
了解更多 199
第七章 建造你想住的房子 201
界定你的價值觀——早早這么做，經常這么做 205
留意彼得原理 216
建立責任制 219
Simply Eloped 公司如何界定價值觀從而回到發展正軌 222
告訴世界你是誰 225
招人看上去跟炒掉自己很像 226
適合是雙向的 230
關鍵要點 231
了解更多 232
第八章 我們要何去何從 233
你已經賺到錢了，現在賺取時間吧 237
創造更多的創作者、CEO 以及極簡主義創業者 242
拯救地球 246
放手 248
還有一件事 251
致謝 255
注釋 261
**章 極簡主義創業者 001
極簡主義創業者 008
追求盈利能力，而不是成為獨角獸 013
創業，你本來就可以 016
先是創作者，再是創業者 018
關鍵要點 023 了解更多 024
第二章 從社區著手 025
社區** 031
找到你的人群 035
貢獻，創作，教他人 038
一夜成名是個神話 045
選對社區 049
選合適的問題去解決 052
解決你自己的問題 056
創建對的解決方案 059
消除你的疑慮 061
關鍵要點 062
了解更多 063
第三章 越少越好 065
從流程開始 072
*后創建 076
驗證你的假設 081
把一件事做好 084
我應該創建什么？ 087
克制帶來創意 090
早早交付，經常交付 095
為啟動創造條件 097
關鍵要點 099
了解更多 099
第四章 瞄準你的前 100 個客戶 101
銷售，不是紙上談兵 106
要收費，多少都行 108
首先是親朋好友 111
社區，社區，還是社區 113
陌拜郵件、電話和短信 116
像杰米·施密特一樣銷售 123
為了慶祝而推出 126
關鍵要點 128
了解更多 128
第五章 通過做自己來營銷 131
受眾的力量 134
制造粉絲，而不是頭條新聞 136
極簡主義營銷漏斗 137
漏斗頂部：社交媒體和搜索引擎優化 139
社交媒體，如何開始 141
教學、激勵和娛樂 144
“漏斗”的中部：郵件和社區 151
勞拉·羅德是如何利用營銷實現企業發展的 156
不到*后不花錢 158
錢要花在客戶身上 161
利用相似的受眾群體 164
漏斗底部：銷量 167
關鍵要點 168
了解更多 168
第六章 有意識地跟企業一起成長 169
不要過度開支 173
專注于客戶的需要 183
從你的社區籌資 187
建立盈利自信 189
與聯合創始人充分交流 191
保持精力充沛，保持理智 195
關鍵要點 198
了解更多 199
第七章 建造你想住的房子 201
界定你的價值觀——早早這么做，經常這么做 205
留意彼得原理 216
建立責任制 219
Simply Eloped 公司如何界定價值觀從而回到發展正軌 222
告訴世界你是誰 225
招人看上去跟炒掉自己很像 226
適合是雙向的 230
關鍵要點 231
了解更多 232
第八章 我們要何去何從 233
你已經賺到錢了，現在賺取時間吧 237
創造更多的創作者、CEO 以及極簡主義創業者 242
拯救地球 246
放手 248
還有一件事 251
致謝 255
注釋 261
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小而美:持續盈利的經營法則 節選
營銷其實就是分享你所熱愛的東西。——邁克爾·凱悅恭喜你！你有了社區、一個產品和100個客戶。這意味著你達到了產品和市場的*佳契合點，我為極簡主義生意更明確地定義這一狀態：有回頭客。回頭客意味著你的生意在沒有持續的推銷活動的情況下能夠繼續發展下去，這樣你可以開始專注于規模的擴張。首先是你的客戶獲取和銷售策略的規模化，然后是你的企業，接下來是你的抱負。那么，營銷從哪里開始融入這個過程營銷，就是大規模銷售。請記住，在創建一個*小化可行產品之前，我們已有一個有價值的人工流程。而在能小而美134夠進行營銷活動之前，你需要將產品賣給100個客戶，那是因為你的營銷要建立在銷售過程的基礎之上。銷售是向外逐個攻破，而營銷是向內一次吸引幾百個潛在客戶。銷售讓你的客戶達到100個，營銷會讓你的客戶達到數千個。但是不要把營銷和廣告混為一談。廣告要花錢，極簡主義創業者只在萬不得已的時候才花錢。我們在這一章后面會談到廣告，那是因為它們是營銷的一部分，但是是以真正的極簡主義的方式來進行的，我們會從免費的東西開始。因為只有從銷售中學到了足夠的經驗和教訓（就像你為產品建立有價值的人工流程所做的一樣），你才能花錢做營銷*好從花時間而不是花金錢開始。博客帖子免費，推特、照片墻、油管和Clubhouse也都免費。與其花錢，不如從在這些地方建立一個受眾群體開始。受眾的力量你從利用一個已經存在的社區開始創業，現在是時候繼續前行建立一個受眾群體了。兩者的區別在哪兒？你從利用一個已經存在的社區開始創業，現在是時候繼續前行建立一個受眾群體了。兩者的區別在哪兒？區的一部分。受眾群體是一個當你有話要說時你的信息能觸達的所有人組成的網絡。
小而美:持續盈利的經營法則 作者簡介
Gumroad公司創始人、首席執行官，天使投資人，畫家。 薩希爾·拉文吉亞有著頗為傳奇的創業經歷：15歲開始創業，上大學第一個學期，就作為聯合創始人創立了Pinterest(拼趣)并成為二號員工，而后放棄手上期權，開始了他的追逐獨角獸之旅。2012年，他創立了Gumroad。2015 年，由于增長達不到預期，裁掉了 75% 的員工，只剩下 5 位核心員工。到 2016 年，公司只剩下作者一人。此時作者開始重新思考企業規模、速度與利潤，理順、簡化經營邏輯，提出極簡創業經營理念，認為創業者和經營者應該關注“盡一切力量盈利”，而不是不計一切成本擴張，專注解決客戶問題，把自己熱愛的、世界需要的與能賺錢的和擅長的結合起來，創造持續盈利這一企業生存的必要條件。最后在作者的經營下，Gumroad“起死回生”，實現超線性增長，重新為投資界所青睞，但作者卻改變了思路，不再追求成為獨角獸，而專注于企業的持續增長能力。
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