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小池大魚:在小市場里做出大生意 版權信息
- ISBN：9787521752021
- 條形碼：9787521752021 ; 978-7-5217-5202-1
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
小池大魚:在小市場里做出大生意 本書特色
1.【小林制藥會長小林一雅對外公開其經營秘訣】
本書作者小林一雅是小林制藥會長、前社長，日本商界傳奇，曾帶領小林制藥從醫藥產品批發向衛生日用品和醫藥產品制造商轉型，是其發展史上的重要人物。
2.【讓小林制藥實現連續23個季度的凈利潤增長的發展戰略和經營、管理哲學】
本書從產品戰略、組織和人才戰略、經營理念三部分入手，結合其主導的多款暢銷產品的開發思路，詳解了其做透細分市場，成為品類之王、市占之王的秘密。
3.【在細分領域做大做強，成就小而美、小而強的實戰教程】
解決內卷時代成長型企業的痛點——如何制定自身的發展與競爭戰略，如何深耕細分市場，如何運用利基戰略形成局部優勢，進而成就小而美、小而強……
4.【管理者、創業者、研究者一致推薦】
微軟中國CTO韋青作序推薦，劉潤、宮玉振、程浩、秦朔等聯袂推薦。
小池大魚:在小市場里做出大生意 內容簡介
不是每個企業都可以成為行業龍頭。一些聰明的企業，會在細分市場做垂度和深度，做小池塘里的大魚，進而成為品類之王、市占之王。
作為“小池大魚”戰略的翹楚，小林制藥利用這套經營法則實現連續23個季度的凈利潤增長，創造了自上市以來連續22期增加分紅的奇跡。
在本書中，小林制藥會長，日本商界傳奇小林一雅從產品戰略、組織和人才戰略、經營理念三部分入手，結合其主導的多款暢銷產品的開發思路，詳解了做透細分市場，成就小而美、小而強的經營秘訣。
小池大魚:在小市場里做出大生意 目錄
推薦序 茍日新，日日新/韋青
前言
序 章 小池塘里的大魚
**部分 制定正確的市場戰略
第1章 追求“簡單易懂”
1. 市場營銷的關鍵在“這里”
每個企業都在追求簡單易懂
簡單易懂的安美露
將“簡單易懂”放在**位
員工反對也信念不改
概念和命名的智慧
“凡人”管理者如何創造熱銷產品
2. 以時代為鏡，傾聽顧客之聲
吸收顧客之聲
廣告應優先考慮簡單易懂
概念也要追求簡單易懂
日常工作也要追求簡單易懂
第2章 創新·求異
1．新品開發的靈感從哪來？
創造始于模仿好東西
“先試試看”的重要性
靈感其實無處不在—日常生活中也有學問
2. 持續提升自身和公司*
創造能夠時常思考的環境
不要忘記享受工作
對命名的講究和執念
培育品牌的同時追求風格
即使費盡心血，也要有斷然舍棄的決心
向合作公司尋求創意
3.“這樣就夠了”是衰退的開始
努力打磨創意，潛心追求極致
齊心協力！集思廣益！
第3章 新品開發是重中之重
1. 新品開發就是生命
瞄準利基市場
“并行開發”機制
“做一點，賣一點，再多做一點”的思考方式
2. 錨定小池塘不放松
在大池塘中用柵欄圍出小池塘
并購和業務撤退中的要點
第二部分 組織·人才管理
第4章 建立創意機制
1. 從創業期吸取的教訓
草草創期產品的增長困境
了解歷史，從過往中學習
公司與人都有成長過程
滿足用戶期待，順應時代潮流
2. 成長期實現業務轉型
選擇并專注于制造業
3. 進入再成長期后的新挑戰
放眼國際市場
認清時代大勢，做時代的盟友
“100-1=0”的智慧
數字化轉型
第5章 營造良好的公司風氣
1. 工作面前人*等
追求真正*等關系
重視公開談論失敗的文化
持續投出強力球
選擇全局**而非局部**
2. 培育員工，發展企業，回饋社會
社長直接表揚員工的“贊贊郵件”
每年收集大約6 萬個創意的提案制度
擦亮創意的“開發參與委員會”
3. 現場，現場，現場！
即使交由他人負責，也要先去現場考察！
只有了解現場，才能預測*壞情況
努力讓現場始終“可視化”
打造以顧客為中心的公司
開發的視角也要以顧客為中心
第6章 堅持全員經營
1. 企業*重要的是員工
以健康經營守護員工
與員工現場對話的“LA ＆LA”
要授予員工股票期權
2. 重視過去和未來
與老員工保持交流
干部候選人培養制度“K 營學院”
亦慈亦嚴——慰勞努力工作的員工
第三部分 經營哲學
第7章 “事在人為”的執念
1. 何為經營？
*大限度地發揮每個人的創造力
在困境中積極謀求變化
從家族企業到為員工著想的企業
2. 管理和創意都是“為則成，不為則不成”
要認為自己能做到并為之努力
提高實際業績是先決條件
“再思考一天”的重要性
“去坐難坐的椅子”—永遠主動置身逆境
與員工認真較量，在*后報以微笑
第8章 從失敗中領悟到的經營心得
1. 小林制藥史上的重大教訓
合營公司的隱患
警惕暢銷帶來的驕傲
不了解一線情況容易做出錯誤的判斷
不要輕易涉足自己不懂行的生意
2.“人”才是支撐經營的主體
首先考慮想讓誰來領導這個組織
不要盲目追求多元化經營
沒有什么比公司和員工的松懈更可怕
隱藏在“氣派的總部大樓”里的陷阱
不要大意，不要驕傲，保持謙遜
反復傳達，避免反復失敗
前言
序 章 小池塘里的大魚
**部分 制定正確的市場戰略
第1章 追求“簡單易懂”
1. 市場營銷的關鍵在“這里”
每個企業都在追求簡單易懂
簡單易懂的安美露
將“簡單易懂”放在**位
員工反對也信念不改
概念和命名的智慧
“凡人”管理者如何創造熱銷產品
2. 以時代為鏡，傾聽顧客之聲
吸收顧客之聲
廣告應優先考慮簡單易懂
概念也要追求簡單易懂
日常工作也要追求簡單易懂
第2章 創新·求異
1．新品開發的靈感從哪來？
創造始于模仿好東西
“先試試看”的重要性
靈感其實無處不在—日常生活中也有學問
2. 持續提升自身和公司*
創造能夠時常思考的環境
不要忘記享受工作
對命名的講究和執念
培育品牌的同時追求風格
即使費盡心血，也要有斷然舍棄的決心
向合作公司尋求創意
3.“這樣就夠了”是衰退的開始
努力打磨創意，潛心追求極致
齊心協力！集思廣益！
第3章 新品開發是重中之重
1. 新品開發就是生命
瞄準利基市場
“并行開發”機制
“做一點，賣一點，再多做一點”的思考方式
2. 錨定小池塘不放松
在大池塘中用柵欄圍出小池塘
并購和業務撤退中的要點
第二部分 組織·人才管理
第4章 建立創意機制
1. 從創業期吸取的教訓
草草創期產品的增長困境
了解歷史，從過往中學習
公司與人都有成長過程
滿足用戶期待，順應時代潮流
2. 成長期實現業務轉型
選擇并專注于制造業
3. 進入再成長期后的新挑戰
放眼國際市場
認清時代大勢，做時代的盟友
“100-1=0”的智慧
數字化轉型
第5章 營造良好的公司風氣
1. 工作面前人*等
追求真正*等關系
重視公開談論失敗的文化
持續投出強力球
選擇全局**而非局部**
2. 培育員工，發展企業，回饋社會
社長直接表揚員工的“贊贊郵件”
每年收集大約6 萬個創意的提案制度
擦亮創意的“開發參與委員會”
3. 現場，現場，現場！
即使交由他人負責，也要先去現場考察！
只有了解現場，才能預測*壞情況
努力讓現場始終“可視化”
打造以顧客為中心的公司
開發的視角也要以顧客為中心
第6章 堅持全員經營
1. 企業*重要的是員工
以健康經營守護員工
與員工現場對話的“LA ＆LA”
要授予員工股票期權
2. 重視過去和未來
與老員工保持交流
干部候選人培養制度“K 營學院”
亦慈亦嚴——慰勞努力工作的員工
第三部分 經營哲學
第7章 “事在人為”的執念
1. 何為經營？
*大限度地發揮每個人的創造力
在困境中積極謀求變化
從家族企業到為員工著想的企業
2. 管理和創意都是“為則成，不為則不成”
要認為自己能做到并為之努力
提高實際業績是先決條件
“再思考一天”的重要性
“去坐難坐的椅子”—永遠主動置身逆境
與員工認真較量，在*后報以微笑
第8章 從失敗中領悟到的經營心得
1. 小林制藥史上的重大教訓
合營公司的隱患
警惕暢銷帶來的驕傲
不了解一線情況容易做出錯誤的判斷
不要輕易涉足自己不懂行的生意
2.“人”才是支撐經營的主體
首先考慮想讓誰來領導這個組織
不要盲目追求多元化經營
沒有什么比公司和員工的松懈更可怕
隱藏在“氣派的總部大樓”里的陷阱
不要大意，不要驕傲，保持謙遜
反復傳達，避免反復失敗
展開全部
小池大魚:在小市場里做出大生意 節選
序章 小池塘里的大魚
使利潤增長和持續增派股息成為可能的“優勢”與戰略
我們公司為什么能夠發展到今天這樣？我想我的回答會和許多經營者一樣，其實應該感謝長久以來一直支持我們的顧客。
即便如此，從企業戰略的角度來看，如果非要有一個所謂的理由，那或許是因為我們一直堅守“利基”。我們不是“領導者”，也不是“挑戰者”或“追隨者”，而是“利基者”。
不過我并不認為我們是遵照市場營銷大師菲利普·科特勒教授提出的理論框架來運營公司的。坦率地講，按部就班做該做的事情，在沒有消費的地方創造消費、勇敢地開拓新市場，才是我們的經營之道。
有些產品盡管市場上還沒有，但是肯定有不少顧客會想“要是能有一款×× 產品就好了”。我們的商業模式就是，首先誕生一個挖掘產品潛在需求的創意，再創造出一個鎖定利基市場的產品概念，并且根據這個概念開發出新產品，將其投放市場，然后努力將其培育成熱銷產品。
為實現和發展這種商業模式，我們公司優化了所有經營條件（經營理念·經營哲學、營銷戰略、組織和人才管理等）。
當然，經營者也許應該明白，不管多辛苦建立起來的商業模式，都逃脫不了被他人模仿的可能。盡管如此，我還是非常自信地認為：小林制藥的商業模式不是那么容易被模仿的。
所謂經營，其實就是人類為了自身發展而發揮各自的創造力進行協作的活動。我們公司就是基于這樣的認識建立了上述商業模式。
再者，經營學中有一句術語，叫作“創造性模仿”，說的是經營活動即便是始于模仿，但如果不能創造性地賦予它新的價值，那么在商業上也不能成功，更不用說實現可持續的經營了。
為了說明這些基于我個人經驗的經營觀點、思維方式以及管理風格，我將列舉一些具體的實例逐一探討。在序章中，我想先回顧一下我們公司的現有基礎是如何建立的。
小林的“戰場”在哪里——尋找企業的出路
不知從何時起，我就把小林制藥在利基市場戰斗的經營方式稱為“小池塘里的大魚”戰略了。
這樣的池塘雖然很小，但是小池塘里應該也有魚。首先，我們要找到一個可能有魚的小池塘，然后在那里垂下魚線。當然，不是單純地去垂釣就可以，而是要捷足先登、要做**個垂釣者。
使這樣獨特的戰略得以確立的*初體驗， 是“ 安美露”“波樂清”“爽花蕾”這三大目前仍然在市場上受到廣泛支持的產品品牌的開發和培育。這些都是我在美國留學時得到的靈感。
大學畢業進入家族公司之后不久，我有幸在25 歲時獲得了一個機會，赴美參加為期兩周的研學旅行。當時我是代替作為社長的母親，初次前往美國。
那是1964 年，當時去美國研學這樣的機會還很珍貴。初見那樣的環境，給了我巨大的沖擊和刺激，這種興趣促使我決心再去美國留學一年。
雖說是在留學，但不可能將自己的公司和工作拋在腦后。我整天想著把我覺得眼前一亮的產品帶回日本，重新進行研發和銷售。
雖說美國現在依舊是世界上*先進的國家，但在當時我是親睹了各種流行元素從美國傳向世界的盛事。因此，無論哪個行業，勝負的關鍵都在于如何率先發現、生產和銷售時下日本市場上還沒有的產品。
那時我雖然年輕、缺乏經驗，但能全身心地投入工作中，也因此我們在商業上獲得了一次又一次的成功，找到了小林制藥現在的出路，所以說經營真是一件不可思議的事情。
“不想做的生意”中才有勝機——爽花蕾的熱銷
如果能率先開發出一款日本市面上還沒有但是顧客又非常想要的產品， 那么就相當于無人與我競爭—在這樣的單純想法的驅使下，我先后開發了“安美露”“波樂清”“爽花蕾”三大產品。
我開發的第三款產品爽花蕾于1975 年5 月開始發售。
日本早有熏香、線香的文化，所以我認為日本人對香薰應該是很敏感的， 然而即使到了20 世紀70 年代， 日本家庭衛生間、房間里使用的芳香除臭劑市場也不像歐美那樣成熟。
我在留學時看到，美國的衛生間里馬桶閃閃發亮，空氣里飄散著芳香劑的香氣。而當時的日本，衛生間里放置的常常是一種帶有濃烈氣味的球形除臭劑。
在這當中，我們挖掘到了開發帶有“清香”“花香”的芳香除臭劑的需求，推出了一款名為 “爽花蕾”的新產品，取得了巨大的成功。
如果讓我來分析爽花蕾熱銷的原因，我想答案就在于它是一款過去被稱作“不潔之所”的廁所用品。以往人們認為廁所是個“污穢之地”，除了二流制造商，一流制造商是不會愿意生產和銷售在“污穢之地”使用的用品的。換句話說，正因為是那些大型企業“不愿意做的生意”，才有了小林制藥進入的空間。
當時我想象著也許再過十年，日本的廁所也會像美國一樣潔凈清新。我認為產品開發“是一項可以為改善日常生活做出貢獻的絕*工作”，所以在進行產品開發時，當看到美國市面上銷售的（自己覺得好的）產品，時常會想“要是日本也能有一款這樣的產品就好了”。帶著這樣的想法，我在進行產品開發時，會在參考美國產品的同時不斷加以改良，以適應日本廁所的實際情況。
“日本廁所環境的未來發展可以參考美國。那么，我們先來看看二者現實中的區別。首先不同的是，日本的廁所和浴室干濕分離、各自獨立，而美國的廁所和浴室并不分離。要說不同就在于美國廁所清理起來很方便吧。而且美國的馬桶是沖水式的，幾乎沒有排便的味道，大概是因為便后不久，氣味就基本散盡了。也就是說，美國的廁所，只要稍微使用一點熏香就可以。但是日本當時的境況還沒法實現這一點，雖然抽水馬桶已經開始普及，但多數依然是旱廁。很顯然，當時日本很多家庭都為廁所里散發的臭味而煩惱，所以才會使用氣味強烈的香氣來掩蓋吧……”
基于以上猜想，我們提煉了各種產品創意的假設，同時也探討了產品的便利性和價格等問題。比如，“要經久耐用一些，至少能用個把月。咱們公司員工的家人似乎更喜歡這樣的產品……”我們讓員工把產品拿回家試用，反復進行各種測試。在假設不斷得到驗證的過程中，我越來越強烈地感覺到我們的產品會熱銷。
爽花蕾上市三個月就賣出了70 萬只，遠遠超過了我們當初定下的30 萬只的年度銷售目標。這樣的成績讓我倍感振奮。
同年年底，我們設立了爽花蕾獎金。員工們的妻子對這個近乎以往兩倍金額的獎金感到驚訝不已，甚至打來電話問“是不是發錯了”。在親歷了這樣難以置信的產品熱銷事件之后，公司上下都切身感受到熱銷產品是如何為公司帶來活力的。
小池大魚:在小市場里做出大生意 作者簡介
小林一雅小林制藥現任會長，前社長 小林制藥第二代社長小林三郎的長子，1976年就任第四代社長，帶領小林制藥從醫藥產品批發向衛生日用品和醫藥產品制造商轉型，并成功推出了“安美露“”波樂清“”“暖寶寶”等在世界范圍內擁有忠實客戶的產品，是小林制藥發展史上的重要人物。 小林一雅也是小林制藥首位對外公開其經營秘訣的經營者。
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