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贏利 版權信息
- ISBN：9787521751246
- 條形碼：9787521751246 ; 978-7-5217-5124-6
- 裝幀：精裝
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
贏利 本書特色
1.內容升級：更具體、更實用、更系統的企業經營理念。
（1）新增近5萬字，涵蓋*新企業案例與經營心得，提煉數十條經營金句，幫助讀者快速掌握核心理念；（2）從企業戰略到經營理念，從管理能力到資本杠桿，4大模塊，全面提升，培養成為經營型管理者的10大能力；（3）重新繪制多個表格及示意圖，直觀展示操作步驟，助力企業高效實施。
2.認知升級：重塑企業經營認知，緊扣高質量增長的頂級思維。
融合東方智慧與西方經典，引領企業實現從局部走向整體、從單點邁向系統的認知升級。通過引入“四極哲學”，助力企業全面提升可持續、高質量的增長能力。
3.產品形態升級：采用精裝工藝，優化內容排版，升級封面設計，精選燙金工藝，突出圖書經典品質與視覺美感。
4.中國上市公司協會會長宋志平親筆作序，名創優品創始人兼CEO葉國富、今麥郎董事長兼總裁范現國、郎酒集團董事長汪俊林、方太集團董事長兼總裁茅忠群等企業家聯袂推薦，百果園、波司登、牧原股份等600多家公司董事長實踐并推薦。
贏利 內容簡介
在全球經濟格局重構的大背景下，企業的生存邏輯發生了根本性變化—從“以量取勝”走向“以質取勝”。因此，如何以終為始，系統提升可持續增長力、高效提升企業經營力，成了許多企業管理者需要思考的問題。 在本書中，作者從數十年的人生成敗中萃取出樸素、好用的經營觀，以大量鮮活的實戰案例為藍本，聚焦中小企業的贏利模式，逐步揭開商界的層層迷霧，直抵企業實現贏利的核心目標。從戰略定位到經營邏輯，從管理能力到收益*大化……幫助企業一把手培養全局經營思維，回歸企業發展實踐，實現經營收入和利潤雙增長，突破中小企業發展的“天花板”。 新版《贏利》更新了近5年的企業案例與經營數據，并從戰略、經營、管理和資本4個主題對內容進行了優化梳理，提煉了數十條經營金句，為企業一把手提供了更直觀、更實用的經營理念。
贏利 目錄
推薦序V
序言IX
**篇 戰略篇
**章 戰略定位：一號位的基因選擇002
戰略的本末：“戰”是本，“略”是末003
好戰略的4個標準：目、標、高、遠007
戰略即標準，標準即勢位：擴展企業的時空坐標系017
雄鷹戰略：建立世界級標準020
第二章 價值占位：你等于什么040
價值體檢：你的“獨一無二”有排他性嗎 041
成本就是戰略：用價值創新吸引用戶049
從差異到差距：差距就是差價057
三元法則：三點
合一，鎖定價值錨060
“兩個一”法則：力出一孔，夯實價值錨071
第三章 產品戰略：聚焦戰略大單品，拿到金牌088
產品即戰略：產品是戰略的載體，價值是產品的內核 089
單點破局：一金勝過十銀091
知止：從“挖溝”到“鉆井” 100
金牌之路：把1個產品做到51%的市場份額110
第二篇 經營篇
第四章 組織裂變：增長不是來自產品，而是來自組織142
從0到1靠經營產品，從1到N靠經營人才143
組織的底層邏輯：“1 1 1=111” 150
組織增長公式：業績=人效×人數155
第五章 營銷破局：價量雙增的增長路線圖196
營銷的本末：價決定生死，量決定大小 197
營銷“1 3”鉆石模型：定價是“１” 199
定價定天下：定價的3個本質206
定價的兩大致命陷阱215
定價委員會：從個人定價到組織定價222
戰略定價法227
戰術定價法234
重新定價的本質是重新定義價值 237
10倍級增長路徑：價量雙增路線圖239
第六章 用戶經營：成就**的用戶258
釣魚陷阱：99%的中小企業找錯了“漁場” 259
格子圈養法：弱水三千，只取一“格” 265
鎖定大鯨：撬動價量雙增的杠桿點269
大鯨戰略：從“六脈神劍”到“獨孤九劍” 282
第三篇 管理篇
第七章 預算管理：先勝后戰的目標導航系統316
預算是衛星導航系統：先算后做，先勝后戰 317
從戰略到行為的一致性：預算要拉通一號位到一線327
兵棋推演：驗證預算作戰方案的可行性 339
日拱一卒：“三每三對照”，積小勝為大勝 342
第八章 績效管理：激活人性的增長飛輪350
激活人性：不要人性化管理，要人性管理351
無處不在的“大鍋飯” 355
人性的底層密碼：“害”比“利”的驅動力大361
增長飛輪：機制×方法×檢查×獎罰367
第九章 財務管理：經營決策的檢測系統396
財務是檢測系統：經營是因，財務是果 397
威尼斯商人的魔咒：做大必死405
企業的“體溫表”：老板的利潤表 vs 用戶的利潤表410
企業的“抽血化驗單”：錢從哪里來？錢到哪里去？415
企業的“血壓表”：現金**，利潤第二421
經營的閉環：預測—檢測—決策424
第四篇 資本篇
第十章 資本杠桿：股權價值*大化442
戰略之上的戰略：股權是增長的杠桿 443
股權是企業的**商品，產品是企業的第二商品444
資本市場是企業的**市場，商品市場是企業的第二市場446
經營的三維空間：掙錢—賺錢—生錢451
激活股權：從玻璃到鉆石474
結語 經營的金剛圈：經營者必bei的系統能力486
展開全部
贏利 相關資料
李踐老師將自己的管理思想總結在《贏利》一書中，這本書對企業發展具有很強的啟發性和實用性，不僅適合立志高遠的企業，也適合遇到增長瓶頸的企業，我推薦企業家閱讀。讓我們一起精耕經營，在世界舞臺上建設中國品牌。 葉國富 名創優品創始人兼CEO經營企業就是經營人，經營人就是經營組織。通過這本書，李踐老師進一步將他的哲思、企業經營方法與實戰經驗，分享給廣大的企業經營者。我認為這本書將有助于企業抓住商業的本質，找到發展的牛鼻子，讓企業沿著“天道”的方向正確前行。 范現國 今麥郎董事長兼總裁 我一直認為，管理要為經營服務，經營要為客戶服務。這本書也會助力企業高效經營，在有價值的地方創造價值，用價值創造價值。汪俊林 郎酒集團董事長 這本書就是一本充分建立在實踐理性基礎上的管理圖書，它通過生動的語言、典型的案例、翔實的圖表，深入淺出地描繪了面向未來的商業范式，值得一讀。序言
本書《贏利》平裝版自2021年6月上市以來，常年盤踞各大圖書電商及電子書經管類排行榜，更是有幸得到不少讀者的謬贊。其中，有三位讀者給我留下了深刻的印象。
第一位讀者是一家有百億市值的生物醫藥上市公司的董事長，她在讀完《贏利》后，委托身邊的人四處打聽我的聯系方式。當我們第一次通話時，她毫不吝嗇地表達了自己仿佛覓得知音的喜悅，因為書中許多觀點與其經營理念不謀而合，并詢問我們何時能面談。我告訴她我正在廈門開課，她竟二話不說，帶著女兒及核心高管一行10人從山西奔赴廈門課程現場。
第二位讀者是電動車第一股雅迪股份的董事長。他
第三位讀者是郎酒集團的汪董事長。他在讀完《贏利》后主動聯系我們，希望將這套方法論悉數傳授給他的管理團隊。我告訴他：“包場收費很貴。”他問我：“多貴？”我回答：“1000多萬元！”結果他毫不猶豫地說：“沒問題！期待這套方法論在我們公司落地見成效。”之后我們僅僅開了一次視頻會議，郎酒集團就與我們簽訂了1680萬元的合同。直到來到赤水河畔的郎酒莊園時，我才第一次見到汪董事長。由于課程反饋很好，郎酒集團很快又安排了第二場培訓，自此開啟了行動教育與郎酒集團后續一系列的合作。
類似的故事還有許多。在感念讀者厚愛的同時，我也開始思考：為什么這本書能打動這些縱橫商海數十年的經營高手呢？本質上是因為我們過去的經營邏輯和管理模式已經不適應今天的市場環境了。在全球經濟格局重構的大背景下，中國經濟已經由高速增長階段轉向高質量發展階段，并且正處于由傳統工業化向新型工業化轉型發展的過程中，企業的生存邏輯發生了根本性變化—從“以量取勝”走向“以質取勝”。新的形勢帶來了新的問題，新的問題需要新的解決方案，而這本書正好踩在了時代的節拍上，它為企業培養經營型管理者提供了一種可行的解決方案。這也讓我意識到這本書的使命感，因此我決定應中信出版集團之邀，對本書進行增修，將近三年來的所思所悟及實踐心得加以增補，并對圖書形態進行升級。
這就繞不開一個關鍵問題：三年來，我的經營理念到底發生了哪些變化？我過去的經營理念更多受到西方經典管理理論的影響，而我認為當下更需要東方管理智慧。因此，近10年來我深度研習《孫子兵法》《易經》《道德經》《論語》等國學經典。東方智慧與西方經典的碰撞和融合，不僅讓我對經營有了微觀洞察，更讓我從經營的局部走向整體，從經營的單點走向系統，最終形成經營閉環。其中，對我影響最深的當數我從中悟出的經營“四極哲學”：
•動作極簡
序言
本書《贏利》平裝版自2021年6月上市以來，常年盤踞各大圖書電商及電子書經管類排行榜，更是有幸得到不少讀者的謬贊。其中，有三位讀者給我留下了深刻的印象。
第一位讀者是一家有百億市值的生物醫藥上市公司的董事長，她在讀完《贏利》后，委托身邊的人四處打聽我的聯系方式。當我們第一次通話時，她毫不吝嗇地表達了自己仿佛覓得知音的喜悅，因為書中許多觀點與其經營理念不謀而合，并詢問我們何時能面談。我告訴她我正在廈門開課，她竟二話不說，帶著女兒及核心高管一行10人從山西奔赴廈門課程現場。
第二位讀者是電動車第一股雅迪股份的董事長。他
在讀完《贏利》一書后，將此書推薦給了公司總裁。總裁讀畢，又推薦公司的3000多名同事共讀。后來，總裁又力邀我去雅迪總部參觀交流。接待我的過程中還發生了一個小插曲。營銷副總裁拉開他的包，對我說：“我很少在包里放書，但我的包里永遠放著一本書，那就是您的《贏利》。”
第三位讀者是郎酒集團的汪董事長。他在讀完《贏利》后主動聯系我們，希望將這套方法論悉數傳授給他的管理團隊。我告訴他：“包場收費很貴。”他問我：“多貴？”我回答：“1000多萬元！”結果他毫不猶豫地說：“沒問題！期待這套方法論在我們公司落地見成效。”之后我們僅僅開了一次視頻會議，郎酒集團就與我們簽訂了1680萬元的合同。直到來到赤水河畔的郎酒莊園時，我才第一次見到汪董事長。由于課程反饋很好，郎酒集團很快又安排了第二場培訓，自此開啟了行動教育與郎酒集團后續一系列的合作。
類似的故事還有許多。在感念讀者厚愛的同時，我也開始思考：為什么這本書能打動這些縱橫商海數十年的經營高手呢？本質上是因為我們過去的經營邏輯和管理模式已經不適應今天的市場環境了。在全球經濟格局重構的大背景下，中國經濟已經由高速增長階段轉向高質量發展階段，并且正處于由傳統工業化向新型工業化轉型發展的過程中，企業的生存邏輯發生了根本性變化—從“以量取勝”走向“以質取勝”。新的形勢帶來了新的問題，新的問題需要新的解決方案，而這本書正好踩在了時代的節拍上，它為企業培養經營型管理者提供了一種可行的解決方案。這也讓我意識到這本書的使命感，因此我決定應中信出版集團之邀，對本書進行增修，將近三年來的所思所悟及實踐心得加以增補，并對圖書形態進行升級。
這就繞不開一個關鍵問題：三年來，我的經營理念到底發生了哪些變化？我過去的經營理念更多受到西方經典管理理論的影響，而我認為當下更需要東方管理智慧。因此，近10年來我深度研習《孫子兵法》《易經》《道德經》《論語》等國學經典。東方智慧與西方經典的碰撞和融合，不僅讓我對經營有了微觀洞察，更讓我從經營的局部走向整體，從經營的單點走向系統，最終形成經營閉環。其中，對我影響最深的當數我從中悟出的經營“四極哲學”：
•標準極高
•動作極簡
•速度極快
•成果極大
首先，標準是經營中一切源頭的定義，是經營的“元問題”。企業從一開始就要選擇最高標準，擇高而立方能占據最高勢位，形成俯沖之勢。標準極高的同時，還要動作極簡，取一舍九。然而，加法是人性，減法是智慧。要做到取一舍九，就必須找到事物的主要矛盾，如庖丁解牛一般直擊本質，用最小的資源撬動最大的成果。而速度極快是要提升時間效率。時間是經營的先決條件，也是經營的最大成本。如何用最少的時間拿到最大的成果？這考驗的是企業能否把資源聚焦到產出最大價值的牛鼻子動作上。最后，成果極大不是利己，而是利他。因為利他是最大的利己，如果不能同時成人，就不可能成己。所以，企業要拿到大成果，就要幫助所有利益相關者，包括員工、客戶、經銷商等，拿到大成果。因此，“四極哲學”是一種典型的整體思維，真正做到了高屋建瓴，勢如破竹。在增訂新版時，我將“四極哲學”植入了本書的每一個模塊。
這套系統也是行動教育一直在深度實踐的“行動管理模式”。當然，行動管理模式的本質不在于知，而在于行。它是一種理論與實踐的耦合，必須知行合一。正如王陽明先生所言：“知者行之始，行者知之成。”
不日前，一位券商朋友問我：“在同行業績幾近腰斬的大環境下，為什么你們的收入能逆勢增長近50%，利潤增長96%呢？”
答案無他，無非是我們每時每刻都在踐行行動管理模式。作為一號位，我更要永葆敬畏之心，躬身入局，身先士卒。因為今天企業面對的是復雜的、動態的市場，我不僅要仰望星空，更要腳踩泥土。正是日復一日的理論與實踐的緊密結合，才讓我感受到商業戰場的真實、鮮活和溫度。我如果沒有這種臨場感和體驗感，就不可能有語言的穿透力，更不可能對學員有所啟發。
因此，行動管理模式不只是一套理論，它更需要在行動中檢驗，在行動中糾錯，在行動中發展，在行動中完善。增長也從不來自一套系統，而是來自企業家的躬親實踐，來自每人每天的頭拱地死磕。企業家只有全身心地浸泡在市場的泥濘之中，灰頭土臉地體察每個細節的來龍去脈，洞悉經營的節奏和節點，才能聞到泥土的芳香，聽到市場最真實的脈動。
是為序言。
李踐
2024年10月于上海
贏利 作者簡介
李踐，行動教育集團董事長兼CEO、實戰派管理專家、中國“新贏利模式之父”。 TOM戶外傳媒集團前任總裁、風馳傳媒創始人、中國跆拳道運動發起人，曾獲香港“紫荊花杯”杰出企業家成就獎。
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