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新品賣翻天-這樣推新品絕對賺 版權(quán)信息
- ISBN：9787111422884
- 條形碼：9787111422884 ; 978-7-111-42288-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
新品賣翻天-這樣推新品絕對賺 本書特色
在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要滿足客戶不斷變化的需求，提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，倍增利潤，提高市場占有率。新品之戰(zhàn)愈演愈烈。但事實上，大多數(shù)新品均以失敗告終，甚至成為企業(yè)衰敗的主要原因。 本書從管理者的角度闡述了新品研發(fā)出來后如何做市場。內(nèi)容側(cè)重于如何讓經(jīng)銷商和廠家一起齊心協(xié)力做新品，銷售團(tuán)隊在運(yùn)作新品時的重要理念和觀點，如何把產(chǎn)品渠道鋪到終端，如何在渠道層面推拉結(jié)合，如何打造高效率的新品運(yùn)作團(tuán)隊等。當(dāng)然，推新品是個系統(tǒng)工程，作為銷售系統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員也必須懂得一些“營”的理念，本書亦會介紹必要的手段和技巧，致力于幫助企業(yè)做好新品上市工作，提升新品競爭能力。
新品賣翻天-這樣推新品絕對賺 內(nèi)容簡介
在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要滿足客戶不斷變化的需求，提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，倍增利潤，提高市場占有率。新品之戰(zhàn)愈演愈烈。但事實上，大多數(shù)新品均以失敗告終，甚至成為企業(yè)衰敗的主要原因。本書從管理者的角度闡述了新品研發(fā)出來后如何做市場。內(nèi)容側(cè)重于如何讓經(jīng)銷商和廠家一起齊心協(xié)力做新品，銷售團(tuán)隊在運(yùn)作新品時的重要理念和觀點，如何把產(chǎn)品渠道鋪到終端，如何在渠道層面推拉結(jié)合，如何打造高效率的新品運(yùn)作團(tuán)隊等。當(dāng)然，推新品是個系統(tǒng)工程，作為銷售系統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員也必須懂得一些“營”的理念，本書亦會介紹必要的手段和技巧，致力于幫助企業(yè)做好新品上市工作，提升新品競爭能力。
新品賣翻天-這樣推新品絕對賺 目錄
前言
**章 推新品——企業(yè)存活須面對的戰(zhàn)略思考
**節(jié) 推新品，對企業(yè)、客戶、業(yè)代有重要意義
對企業(yè)：不會推新品的企業(yè)活不久
對客戶：不會推新品的經(jīng)銷商長不大
對業(yè)代：不會推新品的業(yè)代不成熟
第二節(jié) 新品為什么會夭折
模仿跟風(fēng)，妄想“以質(zhì)取勝”
新品立意挑戰(zhàn)新概念
“拍”出來的新品
研產(chǎn)銷系統(tǒng)銜接不力
“營”“銷”兩條腿，總是缺一條
以為討好消費(fèi)者就可以了
貪多冒進(jìn)，資源不濟(jì)
價格混亂，一“紅”就死
第二章 推新品必知的步步為贏的策略規(guī)劃
**節(jié) “正規(guī)軍”運(yùn)作新品流程
發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會：確保新品有足夠的市場潛力
提出新品概念：鎖定市場機(jī)會
評估可行性：確定這個機(jī)會是否屬于自己
開發(fā)新品：反復(fù)測試改良，把概念變成實物
安排新品上市：為新品進(jìn)一步上市做好指引
執(zhí)行上市計劃：把夢想變成業(yè)績
追蹤上市表現(xiàn)：及時糾偏，確保過程有效
案例解讀：寶潔潤妍pk娃哈哈非常可樂
第二節(jié) 新品上市的策略要點
勿抱怨：不必太在意產(chǎn)品的“創(chuàng)意”
*迅速、*廣泛地形成有震撼力的終端覆蓋
合乎天時地利人和
渠道推拉要結(jié)合
多元渠道的拓展
新品上市，一定要快
集中資源做樣板
加強(qiáng)過程管理，推動新品上市的精細(xì)化管理
要有分享與投入意識
第三節(jié) 新品上市規(guī)劃的縱橫邏輯
縱向規(guī)劃新品上市
橫向規(guī)劃新品上市
第三章 新品渠道戰(zhàn)，制勝為王
**節(jié) “買得到”才是硬道理
倒著看渠道
還有哪些終端可以賣你的新品
第二節(jié) 渠道促銷推動庫存轉(zhuǎn)移
新品訂貨會
價格折扣促銷
銷售競賽
第三節(jié) 做好終端鋪貨
零售商促銷手法應(yīng)用
終端鋪貨的九大注意事項
第四節(jié) 迅速炒熱批發(fā)市場
深度分銷了，批發(fā)市場還要做嗎
迅速炒熱批發(fā)市場
第四章 搞好消費(fèi)者拉動
**節(jié) 提升終端表現(xiàn)七要素
分銷：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計并賣入
位置：不要買“站票”
陳列：本身就是生產(chǎn)力
價格：高也不是，低也不是
庫存：多也不是，少也不是
助銷：提升銷售氛圍
促銷：促進(jìn)動銷的手段
第二節(jié) 新品促銷推廣
新品促銷推廣的策略要點
促銷推廣方案設(shè)計
促銷推廣高效執(zhí)行與評估
第五章 推新品，“人定勝天”是關(guān)鍵
**節(jié) 新品“贏”銷戰(zhàn)的八大禁忌
怕麻煩：還瞎折騰啥呀，做老產(chǎn)品多省心呀
缺遠(yuǎn)見：現(xiàn)在就夠麻煩的了，還搞新品呀
急求成：這種產(chǎn)品呀，起量太慢
乏執(zhí)力：這種產(chǎn)品呀，我們這個地方不認(rèn)
沒信心：去年的新品沒做好，今年還要上嗎
少主見：我的費(fèi)用公司還沒報銷呢，還推啥新品
等靠要：競品的投入大呀，沒有支持怎么推新品
缺方法：我們這幫業(yè)務(wù)人員不撐勁呀
第二節(jié) 新品勝算離不開高效率的新品運(yùn)作團(tuán)隊
杜絕不良工作現(xiàn)象和工作作風(fēng)
如何調(diào)動企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的積極性
怎樣讓經(jīng)銷商團(tuán)隊更有策略和方法
展開全部
新品賣翻天-這樣推新品絕對賺 作者簡介
王同，營銷管理資深顧問、職業(yè)講師，中國人民大學(xué)2002屆MBA，曾服務(wù)雪花啤酒6年，從事咨詢與培訓(xùn)8年，已為數(shù)百家企業(yè)提供過內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。著有《頂尖導(dǎo)購這樣做》、《贏在大賣場：商超渠道的開發(fā)與管理》等暢銷圖書。 王同老師服務(wù)于快消品、服裝與家紡、家電與家居、建材等行業(yè)的經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)團(tuán)隊、店長與導(dǎo)購的銷售管理類課程，培訓(xùn)注重深度、務(wù)實與互動，追求與學(xué)員更多的共鳴。 王同老師服務(wù)的客戶（部分）：蒙牛、伊利、雙匯、雨潤、恒安、潔麗雅、浪莎、恒源祥、雅客、金冠糧果、金絲猴、統(tǒng)一、旺旺、盼盼、嘉士伯啤酒、農(nóng)夫山泉、合生元、明治、黑人牙膏、青蛙牙刷、口味王檳榔、歐萊雅、佳麗寶、中糧、金健米業(yè)、勁霸、才子、太平鳥、三彩、潮流前線、鴻星爾克、堂皇家紡、浙北商廈、海寧皮革城、紅星美凱龍、諾貝爾陶瓷、鷹牌陶瓷、德力西國際電工、歐普照明、嘉寶莉涂料、美的、蘇泊爾廚具、老板電器、安吉爾飲水機(jī)、九陽電器、先鋒電器、南洋胡氏實木家具等。
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